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營 銷 顧 問
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營銷顧問的介紹

 

  營銷顧問,源自營銷管理學科之一的營銷策略橫向執(zhí)行和品牌縱向延伸,意思是曾在市場一線,做過業(yè)務,管理過渠道和團隊,在基層磨煉多年的大區(qū)總監(jiān)或區(qū)域負責人員,后來因為偶然性進入營銷(咨詢)策劃公司做營銷策略規(guī)劃、銷售跟蹤、策略執(zhí)行、品牌建設(shè)與管理等,幫助所服務的公司在銷售業(yè)績和品牌五度上,均得到提高的一類全案營銷策劃管理公司。

  與之區(qū)別的是管理咨詢,營銷咨詢。

  管理咨詢是智業(yè)公司的分支,作用是幫助企業(yè)在組織架構(gòu),企業(yè)文化,內(nèi)部管理上將企業(yè)內(nèi)部管理流程疏理清晰。人員都是高學歷者,但很多是沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗的,只懂理論而無實戰(zhàn)經(jīng)驗,只是企業(yè)的發(fā)展在遇到內(nèi)部管理混亂時的一類內(nèi)部管理公司。

  營銷咨詢是處于營銷顧問和管理咨詢之間的智業(yè)分支,營銷咨詢一方面能理論,同時也能實戰(zhàn),但理論和實戰(zhàn)所占比例可能為:理論占7實戰(zhàn)占3。真正從基層業(yè)務做起的項目成員,營銷咨詢公司很少,很多成員來自國內(nèi)各高等院校中文系畢業(yè)生,因為能寫會說,經(jīng)過一年的時間培養(yǎng),就可以單獨運作項目。

  營銷顧問,管理咨詢,營銷咨詢,三者相幫相助,均能為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務,只是研究的專業(yè)不同。同屬于智業(yè)公司類別,卻針對的對象不同,各有所取,各有所得,各勞而獲,各盡其力。營銷顧問和營銷咨詢可以做公司全案營銷,營銷顧問更以實戰(zhàn)而著稱,因為團隊多來自市場一線人員,所做方案和策略均以市場為根基,做到實效營銷;而營銷咨詢會以企業(yè)人員看不懂的理論編輯,最后的案例是不了了之,因為所做策略規(guī)劃屬于空中樓閣,有時在基層的業(yè)務團隊無法執(zhí)行,企業(yè)銷量也無從談起。

 
營銷顧問的作用

  營銷顧問的本來作用在于未雨綢繆,而不是“頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳”。寶潔公司之所以每推出一個新產(chǎn)品都取得成功,他們的秘訣在于,產(chǎn)品上市前的默默的 1-2年的顧問工作。如果缺乏系統(tǒng)的品牌營銷推廣模式,新產(chǎn)品自身和推廣的問題逐步暴露出來,不但給公司帶來巨大損失,而且影響了公司高層和員工的信心。雖然亡羊補牢值得稱贊,但未雨綢繆才算明智,與巨大的經(jīng)濟損失、時間損失相比事先請個營銷顧問就合算多了。

  中國企業(yè)產(chǎn)品營銷正在經(jīng)歷從“銷售”到“營銷”的過度!盃I銷”中的“營”字側(cè)重的是謀略,也就是顧問;“銷”是指“銷售”。軍隊單靠好的參謀是無法取得戰(zhàn)爭勝利的,它需要同一線的指揮官、戰(zhàn)士上下同心、奮勇作戰(zhàn)。

  營銷顧問是在企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)上,找出一套最適合自己的市場銷售模式提高產(chǎn)品銷量;要在產(chǎn)品營銷的最佳時機推出一套切實可行的產(chǎn)品營銷系統(tǒng)方案,然后把它變成實實在在的銷售業(yè)績。但很多企業(yè)的決策模式已經(jīng)跟不上市場的要求,市場經(jīng)濟下需要分秒必爭,請顧問更須抓緊時間。

 

 

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