近期財(cái)報(bào)發(fā)布，慧聰網(wǎng)上半年總營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)36%，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了240.3萬元的凈利潤(rùn)。據(jù)悉，這是慧聰向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型5年來首次扭虧為盈，為此采訪了慧聰網(wǎng)CEO郭江先生，他表示，扭虧為盈是慧聰網(wǎng)5年互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型獲得的“歷史性突破”，差異化發(fā)展使慧聰網(wǎng)取得更大的商業(yè)成就，也客觀上使B2B競(jìng)爭(zhēng)走向均衡。
問：從財(cái)報(bào)來看，得出的阿里巴巴份額數(shù)據(jù)雖有差距，但是都呈下降趨勢(shì);而慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等均呈上升趨勢(shì)，易觀的數(shù)據(jù)對(duì)比慧聰網(wǎng)Q1財(cái)報(bào)低超過50%。這一趨勢(shì)是一直存在，還是首次出現(xiàn)反彈?
郭江：慧聰網(wǎng)明確了專注內(nèi)貿(mào)、行業(yè)垂直和進(jìn)軍交易三大戰(zhàn)略之后，收入和盈利都出現(xiàn)了較快增長(zhǎng)，我們昨天剛公布了半年財(cái)報(bào)，2011年上半年慧聰網(wǎng)整體收入為1.9億元，與去年同期相比增長(zhǎng)36%，其中來自互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)收入達(dá)1.2億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)70%。收入增長(zhǎng)的同時(shí)，利潤(rùn)率也從去年同期的78%提升到85%，實(shí)現(xiàn)了240.3萬元的凈利潤(rùn)，與去年同期虧損1117.1萬元相比，取得了扭虧為盈的歷史性突破。
從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看，盡管B2B電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模增長(zhǎng)迅速，但是廠商之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，阿里巴巴的市場(chǎng)份額持續(xù)下降，其他廠商份額占比整體有所上升。這一趨勢(shì)已經(jīng)持續(xù)了一段時(shí)間，未來還將持續(xù)。
問：上半年，隨著內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)持續(xù)的高速發(fā)展，中國(guó)在線B2B市場(chǎng)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的收入開始與外貿(mào)市場(chǎng)持平，對(duì)此您怎么看下一階段內(nèi)外貿(mào)的競(jìng)爭(zhēng)格局?
郭江：慧聰網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在內(nèi)貿(mào)，阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)在外貿(mào)。2008年世界金融危機(jī)以后，中國(guó)的外貿(mào)遇到較大的沖擊，包括阿里巴巴在內(nèi)的外貿(mào)B2B平臺(tái)紛紛轉(zhuǎn)行進(jìn)入內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。我的判斷是，未來5年，將是中國(guó)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)大發(fā)展的5年，伴隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，平臺(tái)的B2B企業(yè)不能滿足客戶的個(gè)性化需求，行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，慧聰網(wǎng)將持續(xù)投入、聚焦內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，持續(xù)保持我們?cè)谛袠I(yè)垂直市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
問：有分析指出，目前B2B市場(chǎng)開始在收入層面出現(xiàn)“多元化”格局。主要因?yàn)樵诰�批發(fā)平臺(tái)及垂直廠商的數(shù)量的增加是否對(duì)阿里巴巴、慧聰網(wǎng)為代表的綜合廠商的市場(chǎng)份額進(jìn)行擠壓，對(duì)此慧聰?shù)那猩砀惺苁鞘裁?
郭江：行業(yè)垂直和細(xì)分市場(chǎng)是B2B市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，7月初，商務(wù)部公布了83家電子商務(wù)示范企業(yè)名單，凡客誠(chéng)品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶商城等企業(yè)榜上有名。其中，慧聰網(wǎng)成為內(nèi)貿(mào)B2B綜合平臺(tái)唯一入選企業(yè)。，可以看出，不同領(lǐng)域有不同的商業(yè)模式，也有不同的目標(biāo)客戶，慧聰網(wǎng)的商業(yè)模式是獨(dú)一無二的。
問：慧聰在內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額有多大?下一階段的市場(chǎng)目標(biāo)有何預(yù)期?
郭江：目前咨詢公司和市場(chǎng)研究公司的報(bào)告中，都沒有把內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)獨(dú)立出來分析，慧聰網(wǎng)對(duì)于市場(chǎng)份額看得并不是特別重要，慧聰網(wǎng)的價(jià)值觀是“用戶第一”，我希望公司專注在如何服務(wù)好客戶，實(shí)實(shí)在在地幫助中國(guó)的中小企業(yè)取得發(fā)展。
問：慧聰一直專注內(nèi)貿(mào)，目前B2B內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局怎樣?
郭江：內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，目前仍舊是阿里巴巴和慧聰網(wǎng)主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)格局，此外，在不同行業(yè)內(nèi)，存在著數(shù)量眾多的B2B平臺(tái)企業(yè)。
問：內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)其實(shí)對(duì)于整體宏觀經(jīng)濟(jì)的依賴較大，慧聰下一階段是否將繼續(xù)堅(jiān)持內(nèi)貿(mào)戰(zhàn)略?是否已經(jīng)出臺(tái)詳細(xì)的市場(chǎng)戰(zhàn)略?
郭江：2010年，在慧聰網(wǎng)18周年慶典上，我宣布慧聰網(wǎng)將以“專注內(nèi)貿(mào)，產(chǎn)業(yè)垂直和進(jìn)軍交易”為三大核心戰(zhàn)略進(jìn)行業(yè)務(wù)布局，在這三大戰(zhàn)略指導(dǎo)之下，慧聰網(wǎng)先后有一系列資本運(yùn)作和產(chǎn)品調(diào)整的動(dòng)作，包括2010年8月，慧聰網(wǎng)出售旗下公司—北京花開富貴信息技術(shù)有限公司，該公司擁有知名網(wǎng)站Madeinchina.com，主要從事外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)，2011年5月，出售旗下公司-北京慧聰博信信息咨詢公司和北京慧聰鄧白氏市場(chǎng)信息咨詢部分股權(quán)。
問：有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的中小企業(yè)用戶規(guī)模(包括同一企業(yè)在不通平臺(tái)上注冊(cè)但不包括在同一平臺(tái)上重復(fù)注冊(cè))已經(jīng)突破1500萬，慧聰服務(wù)的中小企業(yè)用戶有多少?對(duì)于開拓中小企業(yè)用戶，是否有詳細(xì)的計(jì)劃?
郭江：慧聰網(wǎng)的注冊(cè)用戶已經(jīng)超過1000萬，為了更好地服務(wù)我們的客戶，慧聰網(wǎng)對(duì)于我們的拳頭產(chǎn)品買賣通進(jìn)行了多次升級(jí)，推出了包括黃金羅盤、金牌掌柜在內(nèi)的全新服務(wù)，通過不斷豐富功能，來提升用戶價(jià)值;同時(shí)，慧聰網(wǎng)聯(lián)合百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等知名搜索引擎，推出的標(biāo)王產(chǎn)品，也獲得了市場(chǎng)的一致好評(píng)。
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