中小型企業(yè)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯的原因在哪里？現(xiàn)在很多中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，很多企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)實(shí)在在得到了實(shí)惠，有的企業(yè)甚至離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，幾乎全部營(yíng)銷(xiāo)額都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。也有些企業(yè)感覺(jué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果不好，筆者詳細(xì)分析了一下，主要是如下一些原因。
1、企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不夠
現(xiàn)在很多企業(yè)不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不了解網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)站推廣一個(gè)星期，有的推廣兩天就問(wèn)怎么沒(méi)有效果啊。筆者就越到過(guò)這種情況，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不像傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員來(lái)的那么快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要一個(gè)過(guò)程，但效果是長(zhǎng)期的，穩(wěn)定的。這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，效果來(lái)的慢，但效果穩(wěn)定，并且持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，因此企業(yè)的觀念需要改變。
2、網(wǎng)站質(zhì)量不夠
企業(yè)雖然有網(wǎng)站，但網(wǎng)站質(zhì)量不夠，不是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，網(wǎng)站打開(kāi)速度慢，圖片過(guò)大，文字說(shuō)明太少。重點(diǎn)不突出，中心不明確，既增加了優(yōu)化難度，客戶轉(zhuǎn)化率也不好。網(wǎng)站是客戶的第一印象，如果第一印象都不好，客戶很可能選擇別的公司，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的不斷增加，這方面的作用更加突出。
3、選擇適合的推廣方式
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式很多，根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)，選擇適合自己的方式，有的適合網(wǎng)站優(yōu)化，有的適合博客推廣，有的適合QQ推廣，有的適合短信推廣等，選擇最適合自己的推廣方式。有的產(chǎn)品適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，有的產(chǎn)品不適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，比如酸奶，水果等不適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
4、轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題
中小企業(yè)需要專業(yè)的客戶，注意和客戶的溝通技巧，可以大大提高轉(zhuǎn)化率，一般要有在線營(yíng)銷(xiāo)功能，及時(shí)回復(fù)客戶的提問(wèn)，也需要QQ功能，現(xiàn)在QQ極大的普及，因此網(wǎng)站一般需要提供QQ功能，方便客戶加QQ好友，以后方便聯(lián)系。
5、資金的投入
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣需要資金的投入，改投入的時(shí)間要投入，如果不愿意網(wǎng)絡(luò)投入也做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)推廣也需要費(fèi)用，隨著推廣力度的增大，費(fèi)用也增大。投入為了更好的回報(bào)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要一個(gè)過(guò)程，需要高質(zhì)量的網(wǎng)站，到位的推廣和專業(yè)的客戶，最后轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶。
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