一、博客營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和定位
博客營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程一定要有明確的目標(biāo)，再爛的的目標(biāo)定位也比沒(méi)有目標(biāo)定位強(qiáng)。定目標(biāo)的過(guò)程要切實(shí)的根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r、財(cái)力人力狀況。目標(biāo)和定位過(guò)低，沒(méi)有做頭，浪費(fèi)體力；目標(biāo)定位過(guò)高，實(shí)現(xiàn)不了，鏡中花。
拿李軍自己所在的企業(yè)而言，針對(duì)企業(yè)在SEO方面有較大短板以及通過(guò)搜索引擎廣告帶來(lái)了大量的商業(yè)流量的狀況，做出了博客營(yíng)銷(xiāo)的兩大目標(biāo)：
1. 提高關(guān)鍵詞在搜索引擎的可見(jiàn)性和自然排名
如果這一項(xiàng)能做好，便能與百度競(jìng)價(jià)廣告與google關(guān)鍵詞廣告形成良性的互補(bǔ)，從而促進(jìn)SEM。
2. 通過(guò)有價(jià)值的內(nèi)容影響顧客的購(gòu)買(mǎi)決策
我們?cè)跇I(yè)界有一定的知名度，并且每天有比較大的商業(yè)流量，所以顧客的轉(zhuǎn)化率對(duì)我們而言是一個(gè)十分關(guān)鍵的問(wèn)題。
二、博客營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)選擇
總的來(lái)講有三種博客平臺(tái)可供選擇：獨(dú)立平臺(tái)、bsp平臺(tái)、在原有網(wǎng)站開(kāi)辟博客板塊。獨(dú)立平臺(tái)一但受搜索引擎認(rèn)可，在搜索引擎上的權(quán)重會(huì)很有優(yōu)勢(shì)；bsp平臺(tái)選擇的合理，可以直接利用其現(xiàn)有的搜索引擎權(quán)重優(yōu)勢(shì)，并且在平臺(tái)內(nèi)如果獲得認(rèn)可后可能獲得成員的極大關(guān)注；在原網(wǎng)站開(kāi)辟博客板塊，可以與網(wǎng)站本身形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以及內(nèi)容上的互拉互補(bǔ)。
李軍主要是考慮到作為博客營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)的企業(yè)安全性與時(shí)間周期的需要，選擇了bsp博客平臺(tái)。
三、博客營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容
內(nèi)容是進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，沒(méi)有好的內(nèi)容就不可能有高效的博客營(yíng)銷(xiāo)。好內(nèi)容不是大喇叭式的一味贊美，也不是枯燥乏味的高談闊論。什么樣的博客內(nèi)容才是好內(nèi)容呢？大原則只有一個(gè)：對(duì)顧客真正有價(jià)值的真實(shí)、可靠的內(nèi)容
李軍根據(jù)所在企業(yè)處于培訓(xùn)行業(yè)的特點(diǎn)，確定了四個(gè)內(nèi)容方向：
1.有價(jià)值的培訓(xùn)行業(yè)資訊
為顧客提供價(jià)值性的信息
2.邀請(qǐng)學(xué)員智能試聽(tīng)課程，并用獎(jiǎng)品鼓勵(lì)其回饋感受博文
這是影響其他潛在顧客購(gòu)買(mǎi)行為的絕好方式
3.鼓勵(lì)企業(yè)員工提供博文
通過(guò)員工的博文，顧客可以了解企業(yè)的一些真實(shí)情況，可以增強(qiáng)顧客對(duì)企業(yè)的信任感
4.創(chuàng)作搜索風(fēng)云榜與培訓(xùn)行業(yè)相結(jié)合的文章。
以此來(lái)擴(kuò)大來(lái)自于搜索的訪客人群。
四、博客營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容提供者
也就是誰(shuí)來(lái)寫(xiě)博客的問(wèn)題，總得來(lái)講，無(wú)非就這么幾種人來(lái)寫(xiě)：企業(yè)主、員工、客戶(hù)、雇傭者。
從上面的內(nèi)容讀者估計(jì)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，李軍選擇的是員工和客戶(hù)這兩類(lèi)。
五、博客營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容側(cè)重
如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目有多個(gè)，是該針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目分別搞博客營(yíng)銷(xiāo)呢，還是把所有項(xiàng)目打包在一起同一進(jìn)行呢？分開(kāi)的好處是可以提高專(zhuān)業(yè)性，不但利于搜索引擎，還利于所針對(duì)的人群閱讀；打包的好處是相對(duì)省時(shí)省力。
李軍根據(jù)所在企業(yè)的實(shí)際情況，通過(guò)時(shí)間、人力的綜合考慮，最終的措施是：把所有的項(xiàng)目都包括上去，但是在具體運(yùn)作的過(guò)程中優(yōu)先其中兩個(gè)（會(huì)計(jì)培訓(xùn)和人力資源培訓(xùn)）。
六、博客營(yíng)銷(xiāo)的傳播和推廣策略
傳播過(guò)程無(wú)非兩大類(lèi)型：拉式和推式。比如搜索引擎優(yōu)化SEO就是一種拉式；而去一些論壇發(fā)帖就屬于推式。
根據(jù)目前的實(shí)際情況，當(dāng)前主要做三方面的準(zhǔn)備：
1.文章內(nèi)容的搜索引擎優(yōu)化寫(xiě)法
拉式。為了SEO
2.內(nèi)部鏈接和外部鏈接的工作
拉式。為了SEO
3.主動(dòng)出擊校園
相對(duì)來(lái)講，校園是一個(gè)人群最為集中的地方，是做推式傳播的首選。這其中校內(nèi)網(wǎng)又是一個(gè)重點(diǎn)，需要在其中深度挖掘。
七、博客營(yíng)銷(xiāo)的溝通與互動(dòng)
博客營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的最大特點(diǎn)就是它的雙向傳播性。如何利用好這一特點(diǎn)是對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)相當(dāng)?shù)年P(guān)鍵。
1.及時(shí)關(guān)注和回復(fù)訪客的留言
2.采取激勵(lì)性的措施，比如發(fā)起活動(dòng)和提供獎(jiǎng)品來(lái)刺激大家的參與和留言
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