先來講講什么是4p和4c？4P即產(chǎn)品(product)、價格(price)、促銷(promotion)、渠道(place)它的主導(dǎo)是以滿足市場需求為目標(biāo)。4C即消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)
它的主導(dǎo)是以追求顧客滿意為目標(biāo)。很顯然，網(wǎng)絡(luò)營銷占企業(yè)營銷渠道越來越大，并將成為未來企業(yè)最主要的營銷出路。
1、product對應(yīng)是consumer 也就是產(chǎn)品對應(yīng)的是客戶。那你就要思考，你的產(chǎn)品客戶是在哪里?客戶是哪些?是高端的，還的中端的，還是低端的?那我們先從高端的開始分析，假如是高端的那的客戶是哪些呢?老板、企業(yè)家?那就要想想客戶的需求跟欲望?他們?yōu)槭裁匆ツ?那我們簡單的說下，1、他們是為了交際,有錢人跟有錢人在一起，需要是交際 2、... 然后針對這些他們的需求你開始分析大自我，小自我。所謂的大自我跟小自我就是針對市場跟自己現(xiàn)在的處境跟實(shí)力，是不是可以做的到，你的有點(diǎn)是在哪里，你的缺點(diǎn)是在哪里?依此類推，最后找出的市場定位是哪些客戶。
2、price對應(yīng)的是cost也就是價格對應(yīng)的是成本。那你根據(jù)第一步分析出來的你的客戶來進(jìn)行價格的定位，那你開始想我這樣的價格對應(yīng)的客戶價格需要是多少，他們的消費(fèi)能力是不是可以接受，然后在針對市場調(diào)查的情況最終定價，價格跟成本是相互的，也就是一個正比的關(guān)系，因此必須把成本考慮進(jìn)來，當(dāng)這件事情分析出來，投入跟產(chǎn)出比是不能成正比的時候那你就要重新考慮定價的問題。
3、promotion對應(yīng)的是communication也就是促銷對應(yīng)是溝通。當(dāng)你的價格定位出來，市場的反映情況不是很理想，還是你想達(dá)到什么樣的目標(biāo)市場率或達(dá)到多少業(yè)績那就要開始展開促銷的活動，心經(jīng)濟(jì)時代的特征在于是跟客戶的溝通跟互動，讓你的企業(yè)、產(chǎn)品跟客戶成為朋友，當(dāng)你的產(chǎn)品跟客戶是朋友的時候，那企業(yè)自然而然會去購買，客戶相信的是朋友。還能起到一個很好的口碑作用，現(xiàn)在的促銷活動不單單是你想要宣傳什么，你必須去傾聽用戶的心聲，能跟他們的心去溝通交流，那樣的促銷方式才是成功的。
4、place對應(yīng)的是convenience也就是渠道對應(yīng)的便利，找到自己的客戶，那你需要什么樣的渠道讓他們知道，知道了之后他們會不會覺得這是便利的，不能很便利他們能來消費(fèi)嗎?他們需要知道，那你就是需要做廣告，做什么樣的廣告，廣告的頻率，廣告的創(chuàng)意等等。然后的渠道方便嗎?能在哪里可以更快跟輕松的買到東西呢?這樣不斷是反復(fù)思考去維護(hù)好自己的渠道關(guān)系。
網(wǎng)絡(luò)營銷可以是市場營銷的一部分，現(xiàn)在的營銷角度看來是一種新型媒體的傳播平臺，也是企業(yè)營銷活動中開始不可缺少的一部分。大公司品牌可以用網(wǎng)絡(luò)的營銷的趨勢帶動新興的人流，小企業(yè)可來運(yùn)營在線營銷。網(wǎng)絡(luò)的營銷可以普及全國以及全球的市場，在相對來說也是成品最低的一種方式。
標(biāo)簽Tags：
網(wǎng)絡(luò)營銷
關(guān)鍵字：
企業(yè)營銷出路,4p和4c定義
|
