1號店出賣控股權(quán)的原因,十多年前在美國看NBA，擁有大夢歐拉朱萬的火箭隊于1994年贏取了總冠軍�？稍�1995年，由于主力隊員的傷病火箭隊僅以西區(qū)第六號種子跌跌撞撞進入季后賽。NBA歷史上從來沒有第六號種子獲取過冠軍，每個人都count them out。可沒想到火箭隊仿佛是九條命的貓，他們眾志成城，過關(guān)斬將把三個常規(guī)賽取勝多于50場的球隊拉下馬，創(chuàng)造了歷史，并與東區(qū)冠軍魔術(shù)隊狹路相逢爭奪總冠軍。魔術(shù)隊占有主場優(yōu)勢，一路打得順風順水，酣暢淋漓，還擁有如日中天的大鯊魚奧尼爾。巨無霸奧尼爾獨霸前場，豪氣沖天，發(fā)誓要拿下他職業(yè)生涯的第一個總冠軍戒指。結(jié)果讓絕大多數(shù)人跌破眼鏡，火箭隊4：0橫掃魔術(shù)，成就了火箭隊教練魯?shù)稀焚Z諾維奇的傳世之言：“Don`t ever underestimate the heart of a champion�！�
這段蕩氣回腸的話在過去的十幾年里時時地激勵著我。我的兩次創(chuàng)業(yè)都選擇了艱辛的道路，在這段歷程中有99個理由去放棄，但只有一個理由讓我從不放棄，那就是：I want to be a champion！就是因為難，才需要有智慧和有毅力的人去做，才真正的有成就感。
中美兩次創(chuàng)業(yè)的心得
在美國第一次創(chuàng)業(yè)時，我的公司為航空公司開發(fā)實時運營管理系統(tǒng)。這個概念當時太新，沒有成功先例，倒是有實力非常雄厚的公司嘗試并失敗過。我的優(yōu)化模型和系統(tǒng)的prototype被大陸航空認可并愿出120萬美元投入開發(fā)，簽約時令我興奮得手都顫抖，感受到了知識的價值。可真正的開發(fā)開始后才發(fā)現(xiàn)多么難。計劃一年完成的系統(tǒng)我們用了近四年，成本超了近三倍。也面臨過種種難題，CTO離職；項目險些被砍掉；花了100萬美元從合作伙伴EDS贖回銷售權(quán)等。但所有這一切都沒有讓我放棄，堅持攀到了山頂，也享受了一覽眾山小的美好風光，更讓我榮獲了當年的弗朗芝-艾德曼管理科學成就獎。
創(chuàng)建1號店，我和峻嶺又選了一條艱辛的道路，以大品種，快銷品為主的綜合類網(wǎng)上超市起步的電子商務之路。商品大、重、易漏、易損、保質(zhì)期短，比圖書和數(shù)碼類商品的服務半徑短得多。起步時沒有幾個人看好我們。找風投時反而被一個資深合伙人花了一多半時間教訓，說我們是職業(yè)經(jīng)理人，只會從1做到10，不懂如何從0做到1。我和峻嶺回程一路沉默，但我們心里不是挫折感，而是給自己打足了氣。
峻嶺和我做好了準備要享受一次完整的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。我們從戴爾給我們租的豪宅搬出來，開始親身體驗創(chuàng)業(yè)所有的點滴。給公司取名，設計LOGO，在招聘網(wǎng)站上發(fā)廣告，擠公交地鐵去拜訪供應商，在地鐵站辦公樓和小區(qū)發(fā)海報，參與系統(tǒng)設計；在倉庫里入庫，上架，揀貨，盤點；給顧客配送，做客服；與供應商，配送商，推廣商談判；促銷選品，寫廣告語等。有一次和一個實體超市談合作，被店長足足晾了近兩個小時；已簽了約的倉庫被業(yè)主無理由毀約；這樣的故事還有很多，生氣嗎？我們只是笑笑，“這一切將來都可以當故事講了”。
我們深知僅靠自己的力量難以成就一項偉大的事業(yè)，必須有開放和容錯的心態(tài)�，F(xiàn)在Social Commerce成了時髦，可2008年還沒有這個概念時，我們就開始和社交網(wǎng)絡合作，在天涯網(wǎng)上開了天涯1號店。又和新浪合作將樂居的家居購物頻道鏈接到1號店。我們還和游戲網(wǎng)站、母嬰網(wǎng)站、團購網(wǎng)站，甚至和多個有競爭的網(wǎng)站合作交換流量，形成共贏。我們的理念很清晰：現(xiàn)在中國電子商務的蛋糕還小，大家應該一起做大蛋糕，而不是分蛋糕，要形成一個健康的電商生態(tài)圈。
在美國的第一次創(chuàng)業(yè)使我深深的感受到雄厚的資金對企業(yè)快速發(fā)展的重要性。如果能重新再來一次，一定會融得更多的資金以求更快的發(fā)展。
控股權(quán)真的那么重要？
我們認為中國電子商務發(fā)展的時間窗會很短，短短幾年的競爭便見分曉，速度頭等重要。為融得足夠的資金，同時獲取能幫助1號店快速發(fā)展的戰(zhàn)略價值，我們選擇了中國平安和沃爾瑪?shù)耐顿Y，得以分享顧客資源，品牌資源，供應商資源，供應鏈資源，讓企業(yè)健康快速的成長。我們不將自己是否控股和股份的多少放在首位，更看重事業(yè)能做多大和企業(yè)能走多遠，是否能為顧客、社會、股東、員工創(chuàng)造價值，用自己的股權(quán)換來企業(yè)長遠的利益是我們心甘情愿的。投資者對我們也是100%的信任，支持我們的戰(zhàn)略方向也沒參與日常經(jīng)營。我們很慶幸做了這樣的決策，否則1號店的發(fā)展不可能有今天的速度和規(guī)模。
資本不是創(chuàng)業(yè)者的對立面，失去控股并沒有多么可怕。若控股但只做個小生意，即使是100%的股份也沒什么意義。馬云僅占阿里巴巴約5%的股份，但沒有人能詆毀他在阿里巴巴的領(lǐng)袖地位和他的卓越貢獻。電商是個規(guī)模游戲，如果全靠自己能力成長，過程將會非常緩慢。一個企業(yè)能做多大取決于他的leader的心胸有多大。
這次創(chuàng)業(yè)是我人生最精彩的一部分，也是最開心的時光，游戲才剛剛開始。我每天醒來都渴望著去公司，用峻嶺的話就是每天都處于亢奮之中。看著概念變?yōu)楝F(xiàn)實，顧客認可，人才成長，企業(yè)壯大，感到欣慰和自豪。激情讓我們徹底發(fā)揮了自己的創(chuàng)造力。而這一切都源于一點——the heart of a champion。（《21世紀經(jīng)濟報道》）
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