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企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)營銷思考:利用促銷信息誘惑用戶在網(wǎng)站交易
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（發(fā)布者：易營銷站 發(fā)布時間：
2011/10/25
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在生活中，我們企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)常能看到這樣的那樣的促銷信息：清倉大減價，月底截止，全程5折，買三送二等等。這些信息與東西本身關(guān)系都不打，但是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)都能給客戶一個購買的吸引。
很多時候企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)用戶瀏覽產(chǎn)品信息覺得不錯，但是又沒有做出購買決定。正在猶豫不決的時候，一個經(jīng)常的促銷信息就可能成為沖破用戶購買心理障礙的最后一擊，促使用戶拿出錢包購買。
促銷套裝的構(gòu)成和描寫最終效果是讓用戶覺得無法抗拒，若錯過了這么好的機會，簡直對不起自己。我們可以從以下3點去考慮如何去策劃自己網(wǎng)站的促銷信息。預知后事如何，請關(guān)注鐘智鑫的博客或站長心論壇。
1、給用戶施加壓力(緊迫感)
推動用戶現(xiàn)在立即購買，不要等明天，現(xiàn)在就拿出錢包。用戶今天沒在你的網(wǎng)站購買，明天就可能在其他網(wǎng)站購買，所以應(yīng)該給用戶一定的時間緊迫感，施加壓力。促銷內(nèi)容可以使限時，也可以是限量，總之是讓用戶認識到，這么好的機會現(xiàn)在不抓住，以后就沒有機會了。
無論是限時還是限量，都必須讓用戶相信，不要像那些清倉大甩賣那種，一掛就是三四年，同樣的衣服、同樣的店主、同樣的店面，這只能增加客戶的不信任感，而不會增加緊迫感。
2、出現(xiàn)在適當?shù)臅r候和企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)位置
看完產(chǎn)品信息是用戶要做出決定的時刻，這時向用戶展現(xiàn)產(chǎn)品之外的這些好處，最能幫助用戶在猶豫不決中做出有利于網(wǎng)站的購買決定。有些網(wǎng)站把促銷信息放在首頁，經(jīng)常以氣質(zhì)廣告的形式顯示，但是當用戶去到其他頁面時，可能已經(jīng)忘記了網(wǎng)站首頁顯示的促銷內(nèi)容，這樣就失去一次再次說服用戶購買的機會。
有時候，不同的促銷活動適用于不同的產(chǎn)品。如果促銷活動比較多，產(chǎn)品頁更應(yīng)該寫明這個產(chǎn)品適用于那些促銷配套。
3、用好“智能企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)”這個詞
智能是最有力的營銷工具之一，比如智能送小禮物、，智能運貨等等。這些都能給用戶一個心理上的安慰。這其中的貓膩相信做過購物網(wǎng)站的或者做過淘寶的都知道，在這就不明說了。
4、折扣代金卷等
促銷信息說明中還要強調(diào)用戶購買時節(jié)省了多少錢，得到了多少折扣，或者直接顯示一個現(xiàn)金優(yōu)惠卷的號碼，用戶付款時可以使用。這些折扣其實重要的不再與數(shù)量，折扣是打幾折，用戶的心理差別并不大，但是不打折和打折的心理差別就大了
所有的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)用戶購買時都有一個心理負擔，那就是擔心沒以最低的價格買到最好東西，擔心自己買東西付的價格比別人高。網(wǎng)扎的促銷信息應(yīng)該清楚的告訴用戶，這就是用戶能得到的最好價格，絕不會吃苦，讓用戶放心買。
促銷配套文章的編寫，其實很有講究，既要清楚見面的列出所有帶給用戶的好處，又要有煽動性，還要有真實感。這種促銷信息的策劃是需要經(jīng)驗和鍛煉的。
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