【導讀： 企業(yè)家從來不做無用功，因此，必須學會看他們動作背后隱藏了什么內情！本文從根源上披露了阿里CEO衛(wèi)哲離職的真實內情。】
近日阿里高層大地震，馬云壯士斷臂，不僅 “忍痛斬”衛(wèi)哲，還自爆阿里欺詐門，主動清理涉嫌欺詐的“中國供應商”（Gold supplier，下面簡稱GS），實際上，他的揮淚斬馬謖是在掩飾阿里巴巴GS用戶增長乏力的現(xiàn)實，試圖尋找一個說得過去的解釋，來將真實情況掩蓋起來。
那么真實內情是什么？
這里，先看下面的一張圖，這張圖是2007年1季度以來GS的增長情況。
2008年11月初，阿里巴巴推出了一款低價產品，叫出口通。出口通也計算在GS之中，但比一般的GS要便宜很多，正常的GS價格是5萬元人民幣，而出口通的價格只有1.98萬元。
正是這樣的低價策略，使得用戶紛紛加入，阿里巴巴也因此搶占了不少競爭對手的市場份額，并讓一些價格敏感的出口企業(yè)加入進來。
但是，這一波低價傾銷潮總是有限度的，市場也有飽和的時候，到了2010年，GS用戶的增長再次趨緩，表明該加入的，都已經加入了。
但畢竟增速還是正的，不是負的，為什么我會猜測，GS增速到了2010年底已經變負了呢？答案是：阿里巴巴又漲價了。
2011年開始，出口通的價格從1.98萬漲到了2.98萬，阿里巴巴的漲價行為也不難理解，因為已經很難靠規(guī)模來獲得收入了，就只好靠漲價來維持營收增長。目前階段，漲價只限于新增客戶，但很可能在一、兩年后，漲價策略將普及到所有客戶。
對于價格敏感的客戶在最初因為價格而選擇了阿里巴巴，那么，也會因為價格而拋棄阿里巴巴。而現(xiàn)在，既然馬云這么急著跳出來宣布客戶中有欺詐，要關閉部分GS，還要加強GS審核，那么更可猜測，可能在一個月后公布2010財報時GS就已經是負增長的了。
總之，不管馬云清不清理GS，有沒有欺詐，要想指望GS再出現(xiàn)大幅度上漲，是不可能了，原因也并不是清理GS，而是因為經濟規(guī)律。他這時候跳出來只是尋找一個借口而已。
衛(wèi)哲無能為力、黯然離職
2008年的出口通造成了GS數量的一波瘋狂上漲，以及阿里巴巴業(yè)務的迅速擴張。但人是有局限的，會有慣性思維，因此，當擴張過后，如何面對市場的飽和，對于阿里巴巴來說，準備并不充分。
與GS不同，阿里巴巴還有一塊業(yè)務叫誠信通，主要針對國內市場，這塊業(yè)務至今還處于高增長階段，2010年3季度，誠信通付費用戶數量達到631348，大約6倍于GS的數量，但是國內市場B2B人們往往不愿意出錢，因此，從這部分而來的收入與從外貿中得到的無法比。國內市場收費用戶基數是GS的6倍，但最終，為阿里巴巴貢獻的收入只有34%。而GS占到了58%（還有一部分其他收入），可見，外貿還是占了大頭，一旦外貿停擺，依靠內貿的增長還不足以彌補。
所以，阿里巴巴急于在GS增長停滯后，繼續(xù)挖掘現(xiàn)有GS用戶的價值，從他們身上多收錢。
這樣的招數不是不能做。以百度為例，百度的競價排名（也就是鳳巢）在用戶數量增長趨緩的情況下，非常巧妙地提高了競價的價格，從而繼續(xù)獲得了利益。
捆綁銷售，出口通從1.98萬增長到2.98萬，表面上并非漲價，而是捆綁銷售了1萬塊的增值產品。
在淘寶上收錢，也是利用這種增值服務法，表面上智能，但實際上必須掏錢。不過淘寶上的增值服務做得更加巧妙，而在阿里巴巴上，似乎用戶并不買賬。
如果衛(wèi)哲再繼續(xù)留任，所能采取的也只不過是上述手段，大概也很難對阿里巴巴有所提升了。這時，也就是他離開的時候。至于所謂GS的欺詐，只不過是一個借口。如果GS仍然維持著高增長，就算是有欺詐也不要緊。
請回想一下，當阿里巴巴宣布衛(wèi)哲離職時，衛(wèi)哲的表現(xiàn)則是心甘情愿，不做絲毫分辨，如果不是心死，很難達到這樣的效果。這說明他本人已經知道，留在這個位置上的意義不大了。
（新聞編輯：易營銷站 智能做企業(yè)網站 ）
 
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