2010，B2C很給力，B2B卻很寂寞。
麥考林上市了、當(dāng)當(dāng)上市了、京東搶灘圖書(shū)市場(chǎng)……盤(pán)點(diǎn)2010年電子商務(wù)大事，十有八九都是與網(wǎng)上零售有關(guān)。
而這一年，B2B行業(yè)卻顯得并不理想：十多年以來(lái)，營(yíng)業(yè)額依然難過(guò)千萬(wàn)大關(guān)，不被VC看好，2010年沒(méi)有出現(xiàn)一家上市公司，業(yè)務(wù)持續(xù)不溫不火。
這讓很多行業(yè)B2B網(wǎng)站的大佬坐不住了，有人開(kāi)始嘗試著去敲B2C的門(mén)，想看看門(mén)里面究竟是什么樣的狂歡。
在眾多行業(yè)網(wǎng)站開(kāi)始懷疑B2B是否有前途的時(shí)候，維庫(kù)電子CEO周邦兵卻始終淡定、倔強(qiáng)地站在原地，那一扇門(mén)對(duì)于他沒(méi)有一點(diǎn)誘惑力。
“熱鬧是他們的，我在我的世界里自得其樂(lè)�！�
有人說(shuō)，在所有的行業(yè)網(wǎng)站中，唯獨(dú)周邦兵是那個(gè)想要在B2B這條道上走到黑的人。
他的B2B信仰
周邦兵的 “一根筋”，與他之前的經(jīng)歷分不開(kāi)。
2005年左右，隨著阿里巴巴上市，杭州涌現(xiàn)出一批行業(yè)網(wǎng)站，商業(yè)模式和阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)相似，主要提供商情服務(wù)，只是定位在更加細(xì)分的行業(yè)。
“所有的行業(yè)網(wǎng)站都是一張皮，照著阿里巴巴這個(gè)葫蘆畫(huà)的瓢。”億邦動(dòng)力網(wǎng)市場(chǎng)部邢小剛長(zhǎng)期關(guān)注行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展，他說(shuō)阿里巴巴的成功讓杭州成為了行業(yè)網(wǎng)站的誕生地。
周邦兵，也是在那股熱潮中加入到B2B的創(chuàng)業(yè)之中。他瞄準(zhǔn)了電子行業(yè)，建立了一個(gè)垂直版本的阿里巴巴，專為電子企業(yè)提供商情服務(wù)。
“那時(shí)候的生活，就一個(gè)字：窮!” 都說(shuō)男人有淚不輕彈，但周邦兵哭過(guò)，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。
周邦兵仍記得，最窮的時(shí)候口袋里只剩了15塊錢(qián)，本想去換個(gè)煤氣罐的，但是中午卻在樓下碰到大舅子。最后他用這15塊錢(qián)去買(mǎi)了三份只有土豆沒(méi)有肉的盒飯。
“那個(gè)時(shí)候才知道血淚史這三個(gè)字一點(diǎn)兒都不夸張，真的是有血，也有淚�！�
就是這樣又窮又苦、有血有淚地堅(jiān)持了五六年，如今的他已經(jīng)今非昔比。周邦兵不但抓住了最初的機(jī)遇，更突破了行業(yè)B2B“一公里寬、一公分深”的瓶頸，深耕維庫(kù)這一片田�，F(xiàn)在的維庫(kù)電子市場(chǎng)網(wǎng)已經(jīng)有會(huì)員30萬(wàn)，年?duì)I業(yè)額近2000萬(wàn)。
B2B改變了周邦兵的人生軌跡。熟悉他的人都知道，周邦兵對(duì)B2B的激情，讓他甚至難以忍受其他人對(duì)行業(yè)網(wǎng)站的“打擊”。
在第四屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用大會(huì)上，慧聰網(wǎng)郭凡生又一次說(shuō)起那句引得無(wú)數(shù)行業(yè)網(wǎng)站討論的話題：B2B是趴在玻璃窗上的蒼蠅——有光明，沒(méi)前途。
那一次，原本在公眾面前說(shuō)話都會(huì)緊張的周邦兵竟然站出來(lái)與郭凡生進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)半個(gè)小時(shí)的辯論，他告訴在場(chǎng)所有的行業(yè)網(wǎng)站，B2B這種模式不存在問(wèn)題，問(wèn)題是出在經(jīng)營(yíng)者自身缺乏更加冷靜和深刻的思考。
B2B，是周邦兵的信仰。
標(biāo)簽Tags：
關(guān)鍵字：
B2B，B2C，行業(yè)B2B網(wǎng)站，B2B信仰
|
