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為什么要建營銷型企業(yè)網(wǎng)站?為什么要選擇易營銷站?

外貿(mào)電子商務(wù)從才缺少讓外貿(mào)增長慢也是一個主因
(發(fā)布者:易營銷站   發(fā)布時間: 2012/9/12 )

電子商務(wù)在出口外貿(mào)中發(fā)揮的作用正變得越來越大。

  9月5日,PayPal和獨立的定制市場研究機構(gòu)TNS聯(lián)合發(fā)布《中小企業(yè)外貿(mào)出口報告》(以下簡稱“《報告》”)!秷蟾妗凤@示,盡管全球經(jīng)濟增長放緩,中小出口企業(yè)對跨境電子商務(wù)的發(fā)展前景仍持樂觀態(tài)度。

  “目前在外貿(mào)不景氣的形勢下,外貿(mào)電子商務(wù)的發(fā)展確實給出口企業(yè)帶來了新的增長點!敝袊娮由虅(wù)研究中心分析師張周平告訴《中國企業(yè)報》記者,在傳統(tǒng)營銷、推廣方式作用減弱的情況下,電商是一種新的營銷方式與陣地,今后也會有越來越多的中小外貿(mào)企業(yè)借助電商來開拓海外市場。

  但不容忽視的問題是,與在國內(nèi)利用電商不同,跨境電商支付、物流等要復(fù)雜得多,中小外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展電商時也面臨諸多風(fēng)險。

  外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上交易

  不做電子商務(wù)將被淘汰?對中小外貿(mào)企業(yè)來講,電子商務(wù)到底能起到多大作用?

  “今年上半年的出口相比去年又有了不小的增幅。”一位在易貝上從事汽車飾品貿(mào)易的商戶劉先生對《中國企業(yè)報》記者表示,他之前做內(nèi)貿(mào),但是由于銷售嚴重下滑故而將主要精力放在了海外市場,“沒想到結(jié)果還不錯!

   跟劉先生一樣,越來越多的中小外貿(mào)企業(yè)正在利用跨境電商模式發(fā)展出口業(yè)務(wù),尤其是在傳統(tǒng)外貿(mào)環(huán)境遲遲未見明顯好轉(zhuǎn)的當(dāng)下。

  “外貿(mào)環(huán)境整體受到了影響,不過這對于在線外貿(mào)電子商務(wù)來說影響不大,反倒是個機會!倍鼗途W(wǎng)CEO王樹彤9月7日在接受《中國企業(yè)報》記者采訪時表示,很多傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)在敦煌網(wǎng)平臺上實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型,利用低成本的成熟的在線交易平臺,低成本拓展海外市場新渠道,把自己的產(chǎn)品快速地賣到了全球。

  有調(diào)研也顯示,中小外貿(mào)企業(yè)在嚴峻的國際經(jīng)濟形勢下更多地通過開發(fā)新市場和加強網(wǎng)上宣傳、市場推廣力度等措施積極地追求海外銷售的增長。“這表明越來越多的中小外貿(mào)企業(yè)愿意并堅信電子商務(wù)能夠為之帶來逆勢增長!盩NS研究總監(jiān)姚新武告訴《中國企業(yè)報》記者。

  據(jù)了解,今年7月至8月,TNS在中國進行了一次對中小外貿(mào)企業(yè)未來3個月商業(yè)和經(jīng)濟等問題看法的調(diào)查,結(jié)果顯示,50%的專注于跨境貿(mào)易的中小企業(yè)認為未來三個月內(nèi)將實現(xiàn)最高20%的銷售額增長,此外更有近1/5的企業(yè)預(yù)計增長將超過20%。

  調(diào)查結(jié)果還表明,日益激烈的競爭和客戶對其產(chǎn)品需求的下降并不是困擾中小外貿(mào)企業(yè)的最主要難題,產(chǎn)品生產(chǎn)成本不斷上升以及人民幣升值才是最大的挑戰(zhàn)。

  專業(yè)人才短缺限制發(fā)展

  與在國內(nèi)利用電商不同,跨境電商支付、物流等要復(fù)雜得多,中小外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展電商時也面臨諸多風(fēng)險。

  “我國中小外貿(mào)企業(yè)由于規(guī)模小、實力不強、發(fā)展空間小,難以吸引相對緊缺的技術(shù)高、能力強的高級電子商務(wù)人才!痹趶堉芷娇磥,電子商務(wù)人才短缺,嚴重阻礙我國中小外貿(mào)電商的發(fā)展。

  同時,由于地域廣闊、各國法律適用問題等,使交易安全風(fēng)險較國內(nèi)更高,跨境在線貿(mào)易處理起來更為復(fù)雜。

  “海外買家欺詐是中國中小外貿(mào)商戶的心頭大患。”對于交易安全問題,調(diào)查顯示,一半以上的受訪商戶表示擔(dān)心與海外客戶交易時遭遇欺詐,27%的商戶擔(dān)憂他們現(xiàn)在使用的支付系統(tǒng)在進行跨境交易時不夠安全。此外,25%的商戶認為未來三個月內(nèi)海外買家拒絕支付的風(fēng)險將增加。

  “我國500萬家中小外貿(mào)企業(yè),其中正在使用電子商務(wù)從事跨境交易的僅占非常小的比例。”一位在線交易公司負責(zé)人表示,目前仍有數(shù)量極其龐大的中小外貿(mào)企業(yè)還沒有接觸電子商務(wù)。

  “一開始還是選擇易貝這樣的平臺為好,在平臺上做大后可以考慮建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站。”一位業(yè)內(nèi)人士對《中國企業(yè)報》記者表示,對于目前的中小外貿(mào)企業(yè)來說,起步階段如果自己做的話會很困難。

  “先在平臺上做渠道和品牌,然后獨立建站,這種成功轉(zhuǎn)型是可以復(fù)制的!蓖鯓渫e例說,一家箱包企業(yè)在短短三年時間里就從小到大實現(xiàn)了超過1億元的交易量,“去年這個廠家已經(jīng)成為資本市場上比較熱衷的一個對象,拿到了風(fēng)險投資,并開始建立獨立的官方網(wǎng)站!

  然而,平臺也是一把雙刃劍。“對于想做大、樹立自主品牌的企業(yè)來說,是一種約束!币晃恍袠I(yè)分析人士表示,例如在淘寶上做生意一樣,做的再大也是“淘品牌”。

  “最好的辦法是,平臺與自己的網(wǎng)站推廣營銷一起做!痹撊耸空J為,做大以后,會比較容易地從平臺抽身而出。(來源:中國企業(yè)報 文/李志豹)

 



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