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夾心層創(chuàng)業(yè)者的尷尬與出路
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（發(fā)布者：易營銷站 發(fā)布時間：
2015/10/22
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在與創(chuàng)業(yè)團隊接觸過程中，道哥聽到了太多的驚人之語，諸如“我要做中國特色的XXX”、“投資人投了XX項目，所以XXX”或是張口閉口“我的項目是深度垂直、用戶精準(zhǔn)細(xì)分”等等。創(chuàng)業(yè)者這種理所當(dāng)然的態(tài)度，我們可以將其理解為一種自信，同時又讓人感覺有些不經(jīng)事。
之所以會說出這些典型言語，可能是其背后有堅實的后盾做支撐，也有可能是受到網(wǎng)絡(luò)上所謂“干貨”、 “雞湯”的影響。從當(dāng)下發(fā)展的現(xiàn)實情況來說，多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都患有以下通病：他們往往只是簡單化地理解創(chuàng)業(yè)，急于求成，情緒浮躁，缺乏對創(chuàng)業(yè)項目持久持續(xù)性的充分認(rèn)知。最終他們也只能看到冰山的水上部分，而無法發(fā)現(xiàn)隱藏在水面之下的部分。
風(fēng)口背后的風(fēng)機在哪里？
以道哥自己曾經(jīng)觀察的泛家居行業(yè)為例，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展演進(jìn)因為互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，大致可以分為幾個標(biāo)志性的階段：
• 1.0時代：實體線下店渠道銷售時代。大多家具企業(yè)以入駐家具賣場或者自己獨立開設(shè)直營店的方式進(jìn)行銷售。
• 2.0時代：電商平臺銷售時代。電商平臺用技術(shù)將線上渠道成本降到最低，并日漸侵蝕線下的份額。
• 2.5時代：傳統(tǒng)企業(yè)受到大環(huán)境的影響，紛紛借助線上平臺試水電商，建立屬于自己品牌的線上電商平臺。
• 3.0時代：此時進(jìn)真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。無論線下線上、無論公共平臺或自建平臺，都面臨著另外一個層次的升級，那就是由簡單的產(chǎn)品買賣，變?yōu)橐杂脩魹橹行�、充分挖掘用戶需求，提供個性化、一體化服務(wù)。這種方式可以通過“個性化設(shè)計+電商交易”或“方案提供與后端多品牌產(chǎn)品整合打包”的方法實現(xiàn)。
從理論上分析，目前泛家居行業(yè)的發(fā)展正在處于2.5時代的中期。3.0時代即將到來，意味著整個行業(yè)需建立一個能夠收集用戶需求的平臺，以充分挖掘需求并提供專業(yè)化的服務(wù)，形成“預(yù)訂式的銷售訂單――電商平臺組織產(chǎn)品――線下的服務(wù)”一整套基于用戶居家生活需求的解決方案，其中蘊含著巨大的商業(yè)機會。
當(dāng)想到這一點時，你決定馬上建立一個這樣的平臺，從用戶的消費端開始入手，重新整合企業(yè)端的產(chǎn)品，提供解決方案，仿佛成功就在眼前了。然而，你搜索下互聯(lián)網(wǎng)，便會馬上發(fā)現(xiàn)“XXX公司，提供基于用戶居家生活服務(wù)家具裝修服務(wù)一體化提供，獲得了B輪5000萬美元的融資”……其實當(dāng)你想到時，已經(jīng)有人在做，并且已經(jīng)走到了很前的位置了。
或許，此時的創(chuàng)業(yè)者又會說，他們并不真正懂得互聯(lián)網(wǎng)，不懂用戶體驗，我一定可以做一個用戶體驗更好的產(chǎn)品平臺來，我還有機會，市場空間還很大。但再翻閱下文章，你又發(fā)現(xiàn)“XX公司創(chuàng)始人，2005年便進(jìn)軍家居賣場，沉浸這個行業(yè)10年有多，并隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一路轉(zhuǎn)型做電商平臺，收獲頗豐。如今正在隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢繼續(xù)向前發(fā)展，成功融資……”
從上面分析可知，對于一個有志進(jìn)行傳統(tǒng)泛家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化改造的創(chuàng)業(yè)者來說，如果缺乏必要的行業(yè)沉浸，僅憑一腔的創(chuàng)業(yè)熱情及“自信滿滿”的互聯(lián)網(wǎng)思維，便投入到“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮之中，很明顯是不可能成功的。
在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，“跨界”是被普遍認(rèn)同的基本準(zhǔn)則，因 “跨界”而生的商業(yè)機會比比皆是，這已成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟2.0時代的重要標(biāo)志。然而，當(dāng)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)3.0時代，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合時，卻是“跨界易，跨過難”。
在互聯(lián)網(wǎng)2.0時代積淀下來的經(jīng)驗和規(guī)律，唯跨界大刀堅而不摧的局面已不再盛行，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了一個“新常態(tài)”。
靠初生牛犢不怕虎的虎勁兒，迅速突破傳統(tǒng)企業(yè)營銷領(lǐng)域、實現(xiàn)商業(yè)平臺價值的創(chuàng)業(yè)神話，現(xiàn)已不復(fù)存在。沒有任何傳統(tǒng)行業(yè)的沉淀，僅憑一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、網(wǎng)站或是APP，便要顛覆一個行業(yè)已不再是易事。
風(fēng)口雖然隨時有，但是如果不能成功發(fā)現(xiàn)出風(fēng)的風(fēng)機，你就無法判斷風(fēng)口的方向，即使在風(fēng)口之上，也無法借力飛天。
夾心層創(chuàng)業(yè)者的機會
“夾心層創(chuàng)業(yè)者”是一個新造詞，是指那些經(jīng)歷了上一次互聯(lián)網(wǎng)浪潮的人們，利用自身在這個時期所積累的知識經(jīng)驗，在下一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮中尋找商業(yè)機會，卻發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的游戲規(guī)則早已過時，不得不面臨舊地圖無法發(fā)現(xiàn)新大陸的尷尬群體。
在泛家居行業(yè)發(fā)展規(guī)律的分析總結(jié)中，你會發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)只需尋找一批技術(shù)人員建立一個大的平臺，然后購買流量、進(jìn)行商品銷售，就可以在瞬間實現(xiàn)平臺品牌化，實現(xiàn)商業(yè)價值。如今，這種方法在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代無法繼續(xù)炮制。當(dāng)下，那些在泛家居行業(yè)沉浸較深的從業(yè)者，依靠自身多年的經(jīng)驗以及對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的理解而開拓出來的微創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，要比那些只是空擁有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或者思維的草根創(chuàng)業(yè)者的大平臺項目更靠譜。
夾心層創(chuàng)業(yè)者的想尋找新的創(chuàng)業(yè)機會，就必須回到對于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大勢的預(yù)測，避開所謂的當(dāng)下熱點，放眼更為長遠(yuǎn)的將來，到“互聯(lián)網(wǎng)+”第二輪風(fēng)口的行業(yè)中去臥薪嘗膽幾年，待風(fēng)再起的時候，便可借風(fēng)飛翔。若繼續(xù)沉迷所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維、盲信互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變一切，未必能取得前人所取得的成功。因為天隨時在變，此時已非彼時。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，人的思維方式和行事方法都在不斷升級變化，昨天還適用的規(guī)律模式，或許在下一刻就無法再用了。處在夾心層的創(chuàng)業(yè)者，要么選擇放空自己，以開放的心態(tài)去面對現(xiàn)有的風(fēng)口；要么精準(zhǔn)判斷發(fā)展大勢，將目光放到下下個風(fēng)口，沉下心來等待。因為，風(fēng)不會來的很遲。
版權(quán)聲明： 本文作者道哥（微信：myucity），文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。
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