外貿(mào)企業(yè)面對(duì)眾多電子商務(wù)平臺(tái)難以抉擇的同時(shí)，跨國(guó)貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)之間的生存競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。
據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2010年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》（報(bào)告點(diǎn)擊下載）顯示，2010年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)4.5萬(wàn)億，其中，B2B市場(chǎng)交易額達(dá)到3.8萬(wàn)億，其中重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的電子商務(wù)企業(yè)包括但不限于：阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源、敦煌網(wǎng)、金銀島、我的鋼鐵網(wǎng)等，按照他們的發(fā)展階段和盈利模式可以分為三類：外貿(mào)信息撮合平臺(tái)、小額對(duì)外貿(mào)易平臺(tái)和新生的外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)。
第一類以外貿(mào)B2B的方式開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易是最主流也是最成熟的外貿(mào)電子商務(wù)模式，主要靠收取會(huì)員費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名和廣告盈利。將供應(yīng)信息發(fā)布在國(guó)際外貿(mào)B2B平臺(tái)，等待國(guó)外采購(gòu)商主動(dòng)詢盤，雙方接洽后促成交易的達(dá)成。
不過(guò)有外貿(mào)業(yè)內(nèi)人士指出，阿里巴巴的中國(guó)賣家太多，加之阿里平臺(tái)允許買家群發(fā)詢盤，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此阿里成交的單子利潤(rùn)都偏低。從某種角度說(shuō)，阿里還是一個(gè)老外衡量中國(guó)供應(yīng)商價(jià)格的平臺(tái)。某些特定的行業(yè)收費(fèi)用戶過(guò)多，翻了十幾頁(yè)后還是收費(fèi)會(huì)員，這種分類下的供應(yīng)商效果就不太好了。
而且客戶的黏性并不高�！鞍⒗锇桶屯�?yàn)榈谝淮未楹铣晒α耍罄m(xù)客戶就轉(zhuǎn)為線下交易�！碧屏x鈞表示，因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易后續(xù)的通關(guān)、物流、外匯、保險(xiǎn)、退稅、結(jié)算等一系列問(wèn)題才是跟單過(guò)程中業(yè)務(wù)量最大的環(huán)節(jié)，而且無(wú)法在網(wǎng)上完成。
針對(duì)阿里巴巴單純的信息平臺(tái)缺陷，第二類外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)集成了一定的支付和物流功能。以敦煌網(wǎng)、阿里巴巴全球速賣通為例的平臺(tái)，為微小外貿(mào)企業(yè)尋找海外小型批發(fā)訂單，參與小額支付并提供速遞物流。這類平臺(tái)通過(guò)交易量來(lái)收取傭金。
以阿里巴巴一達(dá)通為代表的第三類外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)，是希望集成外貿(mào)交易后續(xù)服務(wù)的平臺(tái)，將整個(gè)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)整合到一個(gè)平臺(tái)上，完善電子商務(wù)的價(jià)值鏈。不過(guò)很多外貿(mào)企業(yè)對(duì)于眾多平臺(tái)如何選擇毫無(wú)頭緒，更表示，不可能每個(gè)都做投入用實(shí)際效果“投票”。
“現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)有很多，最先實(shí)現(xiàn)B2B突破的阿里巴巴，到現(xiàn)在的環(huán)球資源網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等，選哪一個(gè)平臺(tái)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)完全不知道如何選擇�！崩ッ鳝h(huán)際貿(mào)易有限公司閻松坦言，傳統(tǒng)知名平臺(tái)和新興平臺(tái)各自都有賣點(diǎn)，不過(guò)最擔(dān)心的是投入成本不透明。畢竟這些平臺(tái)究竟哪個(gè)盈利，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)，結(jié)果也不得而知。
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