電子商務在中國外貿領域的運用，迄今也有十來年了，但這還是一個年輕的、模式多樣化的、正在風起云涌的領域。不管如何發(fā)展，不管我們主張何種模式，外貿電子商務最根本的價值，我想應該還是是圍繞三個關鍵詞：訂單，客戶，交易。也就是說你有沒有給外貿企業(yè)帶來訂單，而且是可持續(xù)的訂單？交易是真實可靠的嗎？有沒有帶來更多的客戶？來自世界各地的客戶？而且是你在展會上也許不可能碰到的新客戶？
最近收到邀請參加一些論壇，都希望我談談我所體會到的外貿電子商務趨勢。在談電子商務之前，不妨我先來和大家分享一下對中國外貿出口的一些判斷。我不是宏觀經(jīng)濟的專家，但本著常識，本著我同許多外貿企業(yè)主的交流，當我和大家一樣站在2011年的這個時候，有一種根本的疑問：中國近30年來的外貿黃金時代，會不會隨著產業(yè)結構、經(jīng)濟模式的調整而趨于結束？假如人民幣匯率“1比5”很快來臨，出口企業(yè)將如何生存？還有出路嗎？
這真是一個殘酷的現(xiàn)實：人民幣快速升值，勞動力、原材料等各方面成本快速攀升，中國產品的廉價出口時代很快一去不復返，這恐怕無法避免。這意味著中小企業(yè)的日子將很困難，靠優(yōu)質廉價來獲得市場、靠跑跑展會、和有限的幾個買家做生意的好時光應該說就要結束了。
那么你可能很容易得出一個結論，不如改做內貿去吧，這是一個普遍的做法。外貿轉內貿真的是一條出路嗎？未必。出口難，而內貿更難。國內需求萎縮將長期存在，加上價格競爭，渠道壟斷，營銷成本高昂。放棄外貿轉戰(zhàn)內貿是一條華山險路。
所以，也許外貿企業(yè)主先不要急著改去做內貿，稍安勿躁，問自己一個問題，難道外貿真的就沒戲了？不見得。我們大家首先都應該看到，中國作為全球制造業(yè)基地的現(xiàn)狀很難改變，全球只有一個中國，華東、華南已經(jīng)和全球市場形成了一個高效率的生產和供應鏈條，全球其他地區(qū)如越南、印度等地，也許只能吸收服裝等有限的產業(yè)，而無法取代中國的地位。所以，全球消費者和采購商依賴中國這個生產基地的格局是長期不會變化的。
關鍵是如何改變經(jīng)營模式，如何擺脫依附有限的采購商的被動地位，如何從中間環(huán)節(jié)中獲得更多的利益。如果中間利潤可以釋放出一大塊，那么中小企業(yè)就可以更好地消化人民幣升值、勞動力成本上升等方面的壓力。我認為，這正是外貿電子商務所能提供的價值和魅力。
我這里說一個小故事：有一個美國人，2008年金融危機時失業(yè)了，40來歲他在紐約州的一個小城市，再也不可能去找新的工作了，所以他拿三萬美金，開了一家賣運動休閑品的零售網(wǎng)站，做起了網(wǎng)上零售。去年8月份左右，他趁來中國出差的機會，專門來拜訪我們，他說他非常幸運，也很感謝我們，因為他正在糾結找批發(fā)貨源的時候，敦煌網(wǎng)幫他找到了一批中國賣家，08年剛起步時每月進貨的金額是5000美元，而兩年半后，他每月僅是從敦煌網(wǎng)進貨，金額就達到4萬美元。
用這個小故事，我想說明兩個事實：首先，我們找到了海外一大批這樣新型的、急需采購的網(wǎng)絡零售商，以這個平臺，實現(xiàn)了他們“直接以在線方式向中國采購”的理想。其次，我希望外貿企業(yè)主認識到，你們有機會能夠同海外更多的采購商建立業(yè)務聯(lián)系，向他們直接供貨。別放棄這個機會，別認為單子太小，別以為他們是小客戶。我可以這么說：5年以內，全球網(wǎng)絡零售商將占據(jù)全球零售業(yè)的半壁江山，不僅是小商人蜂擁而起，而且連傳統(tǒng)零售商都在往網(wǎng)絡零售業(yè)務上走。
線上采購必將成為全球主流采購模式，而海外采購商直接在線上采購中國商品必將成為大勢所趨，外貿電子商務可以為中國廣大出口型企業(yè)殺出一條血路，現(xiàn)在一切才剛剛出現(xiàn)了一點苗頭而已。
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王樹彤，廉價產品出口
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