在建易網(wǎng)董事長陳明進創(chuàng)業(yè)的背后是龐大而復(fù)雜的中國建筑行業(yè)，此時的中國沒有哪個行業(yè)像建筑行業(yè)一樣輪流在中國的各個城市上演造城神話，而這神話最基礎(chǔ)的執(zhí)行者則是數(shù)百萬個由“包工頭”領(lǐng)導(dǎo)的施工班組。
中國正處于建筑及裝修行業(yè)的發(fā)展高峰期，特別是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，都需要大量的施工隊，這為建易網(wǎng)的服務(wù)帶來廣闊的市場空間。在中國建筑行業(yè)蓬勃發(fā)展的當下中國，缺乏規(guī)范且流動的行業(yè)內(nèi)，陳明進說，項目施工企業(yè)拿下項目卻苦于找不到施工班組執(zhí)行、施工班組有工人卻處處要“請客吃飯”找項目做，即使是那些中高端的項目經(jīng)理般的人才也常常要在項目結(jié)束后重新開始投簡歷、找工作。而看到這一點后，他選擇用電子商務(wù)改變建筑業(yè)，他所創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站搭建了項目施工企業(yè)、施工班組和中高端人才的交易平臺，這就是“中國建筑勞務(wù)交易網(wǎng)”(建易網(wǎng))。
與以往“創(chuàng)富”意義上的創(chuàng)業(yè)不同，陳明進講的最少的是企業(yè)的利潤空間，講的最多的是行業(yè)的需求和服務(wù)，“行業(yè)發(fā)展到了需要這樣一個平臺的時候我們就順應(yīng)形勢做了這個事情，有些服務(wù)不掙錢，但是我們的平臺要做起來”。目前的建易網(wǎng)有些像建筑行業(yè)的后勤部長，常常是企業(yè)和各地方政府提出什么樣的需求，建易網(wǎng)就努力去開展這方面的業(yè)務(wù)。而不斷滿足行業(yè)需求的建易網(wǎng)也獲得了自身的成長，目前建易網(wǎng)平臺上聚集了各超過100萬的施工班組、項目施工企業(yè)和中高端建筑業(yè)人才。
4年來，最讓陳明進欣慰的是，通過電子商務(wù)連接項目施工企業(yè)和施工班組可以減少行業(yè)內(nèi)工程“層層轉(zhuǎn)包”的亂象，這能保證施工班組的利潤空間，包工頭“偷工減料”的可能性就會降低，建易網(wǎng)的多項服務(wù)正著力改變這個行業(yè)不規(guī)范的以往，這也是陳明進最愿意看到的。
創(chuàng)業(yè)
從為建筑商尋找施工隊開始
在陳明進最初的設(shè)想里，建易網(wǎng)就是一個勞務(wù)交易的平臺，在這個網(wǎng)站上，交易是核心。
陳明進的創(chuàng)業(yè)源于2006年，當時陳明進和朋友與當時建設(shè)培訓(xùn)中心合作做了一個職業(yè)技能和鑒定培訓(xùn)基地，對深圳建設(shè)行業(yè)的建筑工人進行安全教育和13大工種的鑒定培訓(xùn)，這期間陳明進和大量的建筑企業(yè)接觸，進一步了解這一行業(yè)。
2008年，勞動法開始在全國實施，原意是加強勞務(wù)工權(quán)益保護的立法在建筑行業(yè)則催生了各建筑施工企業(yè)“甩包袱”�！耙郧绊椖渴┕て髽I(yè)雖有不少工人，但都是有項目做時才給工人發(fā)薪，新勞動法出來后，企業(yè)就把大量一線施工人員推向市場，企業(yè)沒有工人，有項目的時候才找施工班組，而這種變化在目前中國絕大的施工企業(yè)都是這樣”，陳明進表示，當時就有一家建筑企業(yè)原有員工8000多人，新勞動法實施后就只留了240人。
一開始由于項目施工企業(yè)還和施工班組保持著聯(lián)系，項目找班組來實施并不困難，而隨著建筑市場的發(fā)展，全國的建設(shè)項目快速增加，企業(yè)在擴張中，在跨地區(qū)的施工項目中找施工班組、甚至設(shè)備租賃等就都面臨了很大的問題，陳明進介紹說，當時廈深鐵路的某個項目施工方，由于其總部在天津，在廣東這邊施工就面臨人員、設(shè)備、周轉(zhuǎn)材料的缺乏，他們的負責(zé)人就提出廣東有沒有這樣的平臺能夠給他們解決班組的配備、設(shè)備的租賃等，甚至包括工程監(jiān)理，以及相關(guān)聯(lián)的服務(wù)，這讓陳明進感覺這將是行業(yè)很大的一塊市場空間。
萌生了做這樣一個平臺的想法，2007年6月陳明進開始策劃網(wǎng)站的建立，并開始征求自己認識的建筑企業(yè)老板的意見，讓他很意外的是，意見很兩極分化。一些建筑企業(yè)表示找施工班組就是找熟人，根本用不著網(wǎng)站，另一些建筑企業(yè)則表示歡迎，有了這個平臺就可以像挑人才一樣挑選施工班組。對于那些反對的聲音，陳明進問他們，等你們的企業(yè)擴大了，或者業(yè)務(wù)擴展到廣東省外的地區(qū)，你們到哪里去找施工班組？慢慢地，反對的聲音也變少了。
而來自于行業(yè)主管部門的意見也很不統(tǒng)一，政府官員們看好建筑行業(yè)電子商務(wù)平臺，而同時他們也對陳明進直言，建設(shè)行業(yè)水很深、潛規(guī)則很多，通過電子商務(wù)把行業(yè)放在透明的平臺上就會面臨很多沖突和挑戰(zhàn)，陳明進就決定，網(wǎng)站不涉及目前的體制和機制，比如不介入招投標服務(wù)，不介紹項目，而是以人力資源服務(wù)為主。
在陳明進最初的設(shè)想里，建易網(wǎng)就是一個勞務(wù)交易的平臺，建易網(wǎng)也是“建筑勞務(wù)交易網(wǎng)”的簡稱，在這個網(wǎng)站上交易是核心，“有交易才有生命力”，陳明進告訴記者，建易網(wǎng)之前這個行業(yè)的網(wǎng)站都是信息提供平臺，它沒有提供交易，而建易網(wǎng)首先就是對接項目施工企業(yè)和施工班組，讓他們可以在平臺上交易。
服務(wù)
“服務(wù)首先要讓客戶得到好處”
建易網(wǎng)選擇建立“建易寶”支付體系，為三方提供交易安全感。
互聯(lián)網(wǎng)+建筑業(yè)，這種組合讓創(chuàng)業(yè)初期的陳明進很有信心。2005年就曾踏足過IT領(lǐng)域的陳明進告訴記者，其后來在建筑行業(yè)的經(jīng)歷讓他對建筑施工，對包工頭的需求和擔(dān)憂都比較了解，而與政府部門合作搞培訓(xùn)的經(jīng)歷則讓他有了大量和企業(yè)高層打交道的機會。
當時的中國建筑行業(yè)，建筑工程最終執(zhí)行的都是施工班組，他們一方面是這個行業(yè)最現(xiàn)實存在的細胞，另一方面他們在各省市地區(qū)卻都沒有正式的身份，大家對于施工班組(包工頭)的認識也都比較負面，而他們又是必不可少的。
創(chuàng)立初期陳明進想的是，如何找到這么多的施工班組到網(wǎng)站來注冊，如果找到了這么多如何讓施工用人企業(yè)相信你平臺上的施工班組，而同時施工班組也擔(dān)心施工企業(yè)不給發(fā)工資，以及安全生產(chǎn)管理等問題，這一系列的問題成為首先橫在陳明進面前的難題。
“要解決交易雙方的顧慮”，陳明進表示，建易網(wǎng)平臺剛開通的時候，大家都有顧慮：我們做網(wǎng)絡(luò)平臺的怕介紹成功了收不到錢，施工班組怕付了網(wǎng)站的費用得不到相應(yīng)的服務(wù)，項目方施工企業(yè)又怕平臺提供的施工隊伍質(zhì)量不過關(guān)，影響進度。
最終建易網(wǎng)選擇建立“建易寶”支付體系，來為三方提供交易的安全感。建易寶對于建易網(wǎng)的意義就如同支付寶對于淘寶網(wǎng)的意義，建易寶解決的是三方信用問題，不同的是，建易寶是以銀行的信用為信用。在建易寶體系內(nèi)，施工班組先按照整個項目投資的一定比例把保證金支付到銀行，建易網(wǎng)被稱之為“虛擬投標保證金”，而此時建易網(wǎng)作為平臺將其推薦給項目施工方，如果對接成功，施工班組再通知銀行支付少量的人力資源服務(wù)費用給我們，而如果對接不成功這筆保證金就會退回。
解決了安全感的問題，建易網(wǎng)開始成為對于亟需項目的施工班組無法拒絕的產(chǎn)品，“那時候，只要是建筑類的企業(yè)，我們跟他談三五分鐘他們就可能成為我們的客戶，可以說建筑企業(yè)找施工班組的這種需求是一種剛性的需求，而在此之前沒人做這個”，陳明進表示。剛性需求的結(jié)果就是，2008年投入運營的建易網(wǎng)此后很快積累了大批施工班組，到目前建易網(wǎng)上已經(jīng)有各超過100萬的施工班組和項目施工企業(yè)注冊。
“一般來說，我們接到項目后，在一天之內(nèi)就能給他們推薦合適的施工隊，最遲也不超過三天”，陳明進告訴記者，而在建易網(wǎng)的辦公地點，記者看到大量的工作人員在了解項目和用工信息，隨后選擇施工班組實現(xiàn)其雙方的對接。而對于施工班組，以前施工班組都是大量的請客吃飯找項目，而在建易網(wǎng)找活不用請客吃飯，“只要能把活做好，能滿足項目公司的需求，就有源源不斷的活干”。
對于做網(wǎng)站，陳明進說原來覺得自己懂IT，真正進到IT領(lǐng)域就發(fā)現(xiàn)不是那么回事，“一開始做網(wǎng)站，很粗糙，直到現(xiàn)在建易網(wǎng)體驗依然不盡如人意”，不過陳明進卻很在乎他的團隊所提供的服務(wù)，創(chuàng)業(yè)初期陳明進經(jīng)常請行業(yè)內(nèi)的企業(yè)老板吃飯，和他們聊，聊建易網(wǎng)的每個服務(wù)可不可行，不可行要怎么改，改完了再去問人家，“經(jīng)常搞調(diào)研，并循環(huán)往復(fù)，我們就會做得更好”。如今陳明進會告訴互聯(lián)網(wǎng)同行做網(wǎng)站的八字箴言，要有“體驗”感，還要讓客戶覺得平臺交易很“安全”，再者你的服務(wù)要“簡(單)(快)捷”，最重要的是你的服務(wù)要有“效益”就是給客戶帶來好處。
直到現(xiàn)在，陳明進依然對建易網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)體驗不是很滿意，“到目前做得都還不是很好”，但他所稱道的是建易網(wǎng)對于滿足客戶的需求實現(xiàn)了很多功能。
發(fā)展
不斷解決建筑行業(yè)的需求
建易網(wǎng)運營至今，已遠遠不是“建筑勞務(wù)交易”這么簡單，新的需求也不斷向他們提了出來。
“這個行業(yè)有個特點，所有的項目經(jīng)理，在項目結(jié)束后，如果公司沒有新的項目他就要找新的工作，而項目有的三五個月就結(jié)束，有的三五年，項目經(jīng)理和班組一樣流動性很大。很多企業(yè)以往通過人才熱線和職業(yè)介紹網(wǎng)站來獲得項目經(jīng)理，但行業(yè)內(nèi)很多項目經(jīng)理在前一個項目還沒有結(jié)束的時候就開始找新的項目，而這期間他又不希望別人知道他已經(jīng)在找新項目”，建易網(wǎng)運營沒多久就有項目建筑企業(yè)在找施工班組的時候提出要找項目相應(yīng)的建造師、造價師、預(yù)算員，包括電氣工程師等等，企業(yè)的需求提出，建易網(wǎng)的新業(yè)務(wù)就來了，2008年建易網(wǎng)就開通了建筑行業(yè)中高端人才服務(wù)。
現(xiàn)在一個項目施工企業(yè)在建易網(wǎng)上可以找到施工班組，找到項目經(jīng)理等高端人才、甚至員工培訓(xùn)、設(shè)備租賃、團購原材料等都可以一站式解決。隨著平臺的發(fā)展，建易網(wǎng)也為這個行業(yè)的資源重組和資源組合做了很多事情。而這一系列的東西都是客戶和陳明進交流的時候提出來的需求，陳明進把它們一步步的細化，“一開始我們只是對接施工班組和施工企業(yè)，后來當我們聚合了這些人才后就產(chǎn)生更多的需求，最終由需求推動我們做產(chǎn)品，最后成為一站式的服務(wù)”。
日前，在一個建筑業(yè)研討會上，深圳某大型建筑企業(yè)的老板表示，他的企業(yè)在除深圳之外，還在山東、湖北等地接到項目，而在那邊他們并沒有熟悉的施工班組，很希望通過建易網(wǎng)尋找合適的施工隊�！艾F(xiàn)在拿項目很強的施工企業(yè)都想付費給我們以幫助他們找到有質(zhì)量、有信用的施工班組，這樣他的業(yè)務(wù)才可以成倍增長”，陳明進表示。
而眼下建易網(wǎng)正聯(lián)合多家知名保險公司，準備推出適合建筑行業(yè)的職業(yè)人身意外保險產(chǎn)品，同樣這個想法也是來自行業(yè)內(nèi)的需求。
陳明進告訴記者，建筑施工領(lǐng)域每年有很多事故，據(jù)了解去年全年全國較大的建筑施工事故發(fā)生1000多起，其中一部分造成比較嚴重的群體性事件，而與這些事故后續(xù)最相關(guān)的就是建筑工人保險市場，現(xiàn)有的保險產(chǎn)品已經(jīng)不滿足目前市場狀況，“比如保額過低、身故險大多只賠付10萬元，比如投保的建筑施工企業(yè)因為工人死傷影響其安全生產(chǎn)許可證和資質(zhì)，常常不愿意上報員工傷亡，再比如現(xiàn)有的保險并不能沖抵包工頭所承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險等等”。
于是，建易網(wǎng)與保險公司合作，開發(fā)了適合建筑行業(yè)的職業(yè)人身意外保險產(chǎn)品，與以往的人身意外險不同，這種保險對建筑工人按施工周期進行短期投保，最短的保險期間可按天計算，一般工程項目在兩周以內(nèi)的施工人員每人保費開支僅數(shù)十元，一份保單賠付金額卻可高達百萬元。同時，這種保險按照各個工種施工風(fēng)險不同保費也有所不同，并且理賠直接賠付到個人。
在建易網(wǎng)針對1349個包工頭的電話調(diào)查中顯示，96%受訪的包工頭都有意購買這一定制保險產(chǎn)品�！斑@個保險實質(zhì)上是一個定制的產(chǎn)品。一是按天購買符合行業(yè)實際，二是根據(jù)各個工種施工風(fēng)險的不同來購買，三是購買方式簡捷，四是保險落實到人，以往由項目建筑企業(yè)參保的保險在賠付的時候往往扣除部分給個人的理賠金，現(xiàn)在賠付到個人，包工頭就少了風(fēng)險，而工人也知道即使身故后自己的家人也有所保障，工作就會更穩(wěn)定。而對于建筑工人的保險也從根本上降低了建設(shè)企業(yè)的工程項目經(jīng)營風(fēng)險、化解因工傷事故導(dǎo)致的矛盾和沖突。
目標
全國范圍內(nèi)配置班組資源
陳明進希望，2015年網(wǎng)站市值可以突破100億。
“建易網(wǎng)成長的故事總體來說是比較順的，因為行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在就需要這樣的一個平臺來化解很多矛盾，所以這個平臺一誕生，它的賣相就比較好”，陳明進絲毫不掩飾對于建易網(wǎng)這個親生孩子的熱愛，而對于建易網(wǎng)，陳明進也不止一次地把其他項目掙的錢投入到建易網(wǎng)的建設(shè)中。
此外，建易網(wǎng)也在更大的空間維度上起到重新配置行業(yè)內(nèi)資源的作用。今年3月，新疆阿勒泰地區(qū)的地方官員邀請陳明進去新疆開拓服務(wù)，新疆的快速發(fā)展導(dǎo)致施工項目非常多，但施工班組有限，當?shù)毓賳T希望建易網(wǎng)這樣的平臺能幫助他們和內(nèi)地的施工班組做有效的對接，從而介紹更多的施工班組。與此同時，海南大項目的不斷上馬也急缺施工班組，“在海南差不多有30萬的建筑工人缺口，在深圳每天180元薪水的普工在海南被炒到300元每天”，陳明進表示，雖然有很多深圳的班組已經(jīng)過去了，但遠遠不夠，這需要一個平臺來解決資源的配置問題。
“今年開始做保險和網(wǎng)絡(luò)廣告，未來還會建立施工班組、項目施工企業(yè)、個人的信用評估體系，這個體系和建易寶支付體系，會員體系會形成建易網(wǎng)的三大體系，在建易網(wǎng)上，包工頭也要樹立品牌和信用，這里將會誕生一些有品牌的施工班組”，陳明進表示。
而在行業(yè)內(nèi)，建易網(wǎng)的建筑勞務(wù)直接交易實際上減少了這個行業(yè)工程“層層轉(zhuǎn)包”的現(xiàn)實，這“保證了施工班組的利益，他有了足夠的利益，他偷工減料的可能性就會降低”，陳明進表示，建筑行業(yè)內(nèi)有很多不規(guī)范的東西，而他希望建易網(wǎng)這樣一個平臺對行業(yè)有正面的作用，而在全國范圍內(nèi)，這樣一個平臺可以有效解決全國的建筑施工班組的資源配置問題。
在陳明進的設(shè)想中，利潤和收益是很少提及的詞匯，陳明進覺得“把行業(yè)服務(wù)做好了以后，利潤是自然來的，而如果每件事都想利潤的話是掙不到錢的。有些服務(wù)我們寧愿不掙錢先做起來”。而現(xiàn)在的建易網(wǎng)正進入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高成長期，今年陳明進為建易網(wǎng)設(shè)置年營業(yè)收入目標是1.2個億，目前正按計劃進行，陳明進希望2015年，建易網(wǎng)可以成為深圳行業(yè)專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站中首個突破100億市值的網(wǎng)站。對于設(shè)想中的建易網(wǎng)，他希望是建筑行業(yè)內(nèi)各個利益相關(guān)者溝通和交流的平臺，未來70%—80%的施工班組都能在建易網(wǎng)平臺上，大家都能找到自己需求的東西，優(yōu)化交易環(huán)境，提高交易質(zhì)量，能成為建設(shè)行業(yè)的商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)行業(yè)人流、信息流、物流、資金流的融合和資源配置。
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