微博作為目前互聯(lián)網(wǎng)最火的應(yīng)用，其傳播模式已得到越來越多的廠商、機(jī)構(gòu)、媒體的青睞，微博呈幾何式增長(zhǎng)的傳播模式奠定了其難以估量的營(yíng)銷價(jià)值。隨著微博運(yùn)營(yíng)商、廣告主、企業(yè)的不斷探索，微博帝國(guó)輪廓逐漸形成。
“七歲，立志當(dāng)科學(xué)家；長(zhǎng)大后，卻成為一個(gè)演員。被賦予外貌和成功，也被賦予譏諷和嘲笑，人生即是如此，哪有勝利可言。挺住，意味著一切！”近日，服裝電子商務(wù)公司凡客誠品通過新浪微博首發(fā)了黃曉明版的視頻廣告片，引來了網(wǎng)民的瘋狂轉(zhuǎn)載，直接轉(zhuǎn)發(fā)在14萬以上，影響網(wǎng)民4000萬人左右。網(wǎng)民把這段視頻譽(yù)為“挺住體”。凡客誠品借助新浪微博這一新媒體，實(shí)現(xiàn)了以小搏大——以相對(duì)較少的投入換來較大的傳播效應(yīng)，令業(yè)界刮目相看。
事實(shí)上，微博作為目前互聯(lián)網(wǎng)最火的應(yīng)用，其傳播模式已得到越來越多的廠商、機(jī)構(gòu)、媒體的青睞，微博呈幾何式增長(zhǎng)的傳播模式奠定了其難以估量的營(yíng)銷價(jià)值。隨著微博運(yùn)營(yíng)商、廣告主、企業(yè)的不斷探索，微博帝國(guó)輪廓逐漸形成。
微博瘋狂傳播
凡客誠品在新浪微博上引得網(wǎng)民“瘋狂”傳播的營(yíng)銷案例在騰訊微博上也有體現(xiàn)。在此前舉辦的上海車展上，東風(fēng)標(biāo)致、長(zhǎng)安汽車、比亞迪、華晨、長(zhǎng)安鈴木、上汽MG等展臺(tái)不僅在線上與網(wǎng)民互動(dòng)，在線下也推出了微博墻，以進(jìn)行產(chǎn)品推廣。騰訊微博與14家汽車企業(yè)開展了別出心裁的定制活動(dòng)，幾乎所有合作汽車企業(yè)的官方微博關(guān)注者數(shù)量都有大幅增長(zhǎng)，其中華晨官方微博的關(guān)注者已逾80萬，奇瑞的關(guān)注者更是翻了130多倍。
這一微博營(yíng)銷推廣神話還在航空界上演。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)外共有87家航空公司在新浪和騰訊上認(rèn)證注冊(cè)了官方微博。航空公司的熱情源自期待“粉絲”量帶來的巨大效益，每個(gè)“粉絲”可能變成其消費(fèi)用戶。眼下航空公司“粉絲”最多的為國(guó)航，45.79萬“粉絲”；南航次之，12.95萬“粉絲”。
“微博的營(yíng)銷成本很低，遠(yuǎn)超我們的想象�！眹�(guó)航銷售部電子商務(wù)經(jīng)理王淼稱，國(guó)航因此組建了一個(gè)180多人的社會(huì)化媒體項(xiàng)目組，嘗試多部門合作應(yīng)對(duì)這場(chǎng)新媒體帶來的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
在第三方企業(yè)看來，在微博上進(jìn)行營(yíng)銷能起到4個(gè)方面的作用，包括可衡量的效果、互動(dòng)式的體驗(yàn)、精確化的導(dǎo)航、差異性的品牌溝通。
事實(shí)上，第三方借助微博進(jìn)行營(yíng)銷并引得網(wǎng)民“瘋狂”傳播的事件每天都在微博上上演。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微博已成為今年各個(gè)商家的“必爭(zhēng)之地”，并達(dá)成“與其被微博營(yíng)銷，不如營(yíng)銷微博”的共識(shí)。
至于企業(yè)如何在微博營(yíng)銷中挖出“真金白銀”，騰訊網(wǎng)常務(wù)副總編輯李方曾表示，企業(yè)在微博營(yíng)銷中一定要堅(jiān)持4個(gè)原則：首先是要真實(shí)表達(dá)，其次要與用戶形成有效互動(dòng)，三是精準(zhǔn)尋找屬于自己的用戶，四是微博營(yíng)銷要有娛樂導(dǎo)向。
誰能率先盈利？
“微博，我來晚了！”搜狐董事會(huì)主席張朝陽的話折射出門戶網(wǎng)站爭(zhēng)搶微博的激烈。隨著新浪、騰訊、搜狐等門戶網(wǎng)站的介入，2011年儼然已成為微博元年。
在微博運(yùn)營(yíng)商、廣告主的共同推動(dòng)下，誰能率先盈利？
在微博運(yùn)營(yíng)商方面，新浪憑借穩(wěn)定的新聞讀者群，籠絡(luò)了許多高端用戶、互聯(lián)網(wǎng)意見領(lǐng)袖，在微博運(yùn)營(yíng)上已走在前面。
有消息稱，為了使微博更上一層樓，新浪準(zhǔn)備將微博分拆上市，為清晰其“錢景”，擬對(duì)新版的企業(yè)微博收費(fèi)。雖然消息沒有得到新浪證實(shí)，但新浪大力發(fā)展微博的愿景一覽無遺。新浪首席執(zhí)行官曹國(guó)偉表示，今后新浪微博將考慮如何將社交平臺(tái)與搜索、電子商務(wù)相結(jié)合，建立用戶關(guān)系，滿足各個(gè)市場(chǎng)的需求。
與新浪微博不同，騰訊微博暫時(shí)沒有收費(fèi)時(shí)間表。騰訊相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該公司今年七八月份將推出功能更加完善的新的企業(yè)版，比如增加數(shù)據(jù)收集功能等。
另一家剛公布微博營(yíng)銷模式就受到風(fēng)投關(guān)注的新媒體企業(yè)我就要推網(wǎng)已經(jīng)“大紅大紫”。近日，我就要推網(wǎng)與中國(guó)私募基金控股集團(tuán)聯(lián)合宣布，我就要推網(wǎng)已獲得中國(guó)私募基金控股集團(tuán)1億美元的投資，第一筆資金已經(jīng)到位。中國(guó)私募基金控股集團(tuán)共同董事長(zhǎng)徐明表示，社交網(wǎng)絡(luò)是中國(guó)私募基金控股集團(tuán)重點(diǎn)投資的領(lǐng)域之一。中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入第二次互聯(lián)網(wǎng)革命時(shí)期，社交網(wǎng)絡(luò)使得社會(huì)更開放和透明，大大降低了交易成本。更重要的是，社交網(wǎng)絡(luò)將帶來新的商業(yè)模式，即人人分享模式，微博則承擔(dān)了這一重任。
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，隨著各種微博營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，風(fēng)投或更加關(guān)注這一領(lǐng)域。
微博帝國(guó)輪廓顯現(xiàn)
迅速擴(kuò)張的用戶群、若隱若現(xiàn)的盈利模式、資本的推動(dòng)，微博帝國(guó)的輪廓逐漸顯現(xiàn)。未來的微博帝國(guó)會(huì)是什么樣子？
騰訊公司副總裁孫忠懷表示：“隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及C2C的發(fā)展，本地電子商務(wù)加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有可能創(chuàng)造微博新的模式。在微博營(yíng)銷中，微博運(yùn)營(yíng)商既有廣告主的精準(zhǔn)營(yíng)銷，又有制勝的廣告系統(tǒng)，同時(shí)在社交游戲、無線增值服務(wù)、電子商務(wù)平臺(tái)上都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，隨著微博爆發(fā)式的增長(zhǎng)，其商業(yè)前景可期�！�
“微博現(xiàn)在是一個(gè)新媒體營(yíng)銷平臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)新媒體服務(wù)平臺(tái)，但最終將逐步演化成電子商務(wù)平臺(tái)。”業(yè)內(nèi)分析師高陽表示。
談到企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)微博，高陽認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)把微博當(dāng)做一個(gè)工具，用微博服務(wù)用戶群，并在運(yùn)營(yíng)過程中多開展活動(dòng)，保持活動(dòng)的公平性、公正性、公開性。要讓微博有更多的互動(dòng)性，這樣才能循序漸進(jìn)。他同時(shí)表示，企業(yè)微博必須籠絡(luò)大批的媒體精英、互聯(lián)網(wǎng)意見領(lǐng)袖，因?yàn)樗麄儾粏问瞧放频膫鞑フ�，同時(shí)也是最優(yōu)秀的締造者，他們是無冕之王，本身就具有很高的公信力、影響力。一對(duì)一的傳播只是推銷，“眾人拾柴”才是口碑，這就是口碑營(yíng)銷的精髓。
微博運(yùn)營(yíng)商如何實(shí)現(xiàn)盈利？高陽認(rèn)為，一是面向企業(yè)的品牌宣傳，包括向企業(yè)收取活動(dòng)費(fèi)用、認(rèn)證費(fèi)用以及企業(yè)分類廣告等；二是面向企業(yè)的精準(zhǔn)廣告定位，包括普通的關(guān)鍵字投放和高級(jí)的關(guān)鍵字投放.
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