)“所謂虛擬供應鏈，是指依托于網(wǎng)狀結構，由最終客戶直接從虛擬聯(lián)盟中進行訂貨。這個模式可以讓眾多潛在客戶不受時間、地點的限制，直接對自己想要的物品發(fā)起競購，并最終讓賣方權益最大化，價高者得�！北本┙瘃R甲產(chǎn)權網(wǎng)絡交易有限公司總裁樊東平說。他目前最重要的課題之一，是將線下實體的交易環(huán)節(jié)轉換為虛擬的網(wǎng)絡競價，讓客戶用最低的成本從虛擬供應鏈中受益。
用股權打造“虛擬聯(lián)盟”
中國證券報：建立真正的虛擬供應鏈，需要培育虛擬的企業(yè)聯(lián)盟，金馬甲將如何使龐大的虛擬聯(lián)盟服從大局，持續(xù)運轉？目前，金馬甲在這方面的業(yè)績?nèi)绾危?/P>
樊東平：金馬甲是中介商，一面需要上游的供應商為其提供標的物，一面需要下游的客戶踴躍進行買賣，我們只有與上游的供應商緊密“綁定”，才能形成所謂的“虛擬聯(lián)盟”。
金馬甲的上游主要有各地的產(chǎn)權交易機構，2009年底開始，全國各地超過30家產(chǎn)權交易機構通過股權合作成立了金馬甲公司�，F(xiàn)在我們可以自動抓取全國各個產(chǎn)權交易機構的交易信息，全國67家國有產(chǎn)權交易所的信息我們都可以覆蓋。
如果可以將產(chǎn)權交易的每一筆信息充分傳達到每一個客戶，再將所有人的報價集中比較、價高者得，那么，虛擬供應鏈中最重要的環(huán)節(jié)——市場信息獲取就完成了。金馬甲現(xiàn)在就在試行這一模式，解決信息不對等的難題，進而實現(xiàn)交易價值的最大化。
基于此，金馬甲大力推進網(wǎng)絡交易，先后處置了鞍鋼集團的公務車、工程車、閑置設備、閑置廠房、異地房產(chǎn)等資產(chǎn)，整體溢價率達105%。
按實體設計交易模式
中國證券報：把線下的實體競拍環(huán)節(jié)搬到網(wǎng)上，虛擬供應鏈將如何發(fā)起與組織？
樊東平：互聯(lián)網(wǎng)交易倚賴于規(guī)則的制訂。在設計之初，金馬甲就選定了幾種不同的交易模式，比如藝術品多選擇高端拍賣；中端商品選擇動態(tài)報價，而低端商品就直接標價買賣。就交易品種而言，大部分股權與資產(chǎn)轉讓，都適用于競價和動態(tài)報價的模式。我們按照實體標的來設計交易模式。金馬甲競價系統(tǒng)的成功之處，就是模擬線下的實體交易。
同時，金馬甲還為客戶提供多種選擇，包括招標、競價、動態(tài)報價，甚至會商。目前，金馬甲設置了信息發(fā)布大廳、網(wǎng)絡競價大廳、動態(tài)報價大廳、路演大廳和訂購大廳。
其中，網(wǎng)絡競價大廳的功能最為復雜，金馬甲會先推出自由競價期，由各方客戶進行競價；而后進入限時競價期，一直到某個限時競價周期內(nèi)無人再報價為止。這正是虛擬供應鏈中合同投標與獲取的環(huán)節(jié)。
篩選風險項目
中國證券報：金馬甲如何吸引更多的會員，并篩選出優(yōu)質(zhì)的項目？
樊東平：在供應商渠道，我們有聯(lián)盟成員、聯(lián)盟會員和認證會員。聯(lián)盟成員就是金馬甲30多家股東產(chǎn)權交易所；聯(lián)盟會員是非股東的交易結構，主要是地市級的產(chǎn)權交易機構，共有20多家。認證會員是律師事務所、會計師事務所、資產(chǎn)評估機構等中介機構。
除此之外，金馬甲還增加了普通會員，即所謂的散戶。為了保證這類會員的可靠性，金馬甲會智能提供第三方盡職調(diào)查服務。在普通會員中，金馬甲正在做一個“漏斗模型”，它們發(fā)布的100個項目中，也許只有10個會漏出來，由我們按照風險因素甄別遴選。其中的標的物以房產(chǎn)和股權居多。
2011年，金馬甲研究設立第四方鑒證機制，以減少人為操縱的可能性。同時，金馬甲的用戶系統(tǒng)使用了北京CA認證中心提供的安全防護體系，以確保誠信交易。
在金馬甲的平臺上，僅僅聚集了大量的項目和會員還不夠，更需要的是下游“接盤”的客戶。2011年以來，金馬甲正加速拓展自己的品牌，并建立和積累投資人資源庫。目前金馬甲的有效投資人數(shù)據(jù)庫已經(jīng)有3000多名，并且還在持續(xù)增長。
在金馬甲收入模式中，傭金肯定是重中之重，此外金馬甲還探索提供增值服務，比如盡職調(diào)查報告的銷售，或者產(chǎn)權交易信息的手機報等。
-資料鏈接：虛擬供應鏈
虛擬供應鏈的概念最早于1998年由英國桑德蘭大學電子商務中心在一個名為“供應點”(Supply point)的研究項目中被提出。該項目旨在開發(fā)一個電子獲取系統(tǒng)，以使最后客戶能夠直接從中小企業(yè)組成的供應鏈虛擬聯(lián)盟中訂貨，并稱之為虛擬供應鏈。
虛擬供應鏈可以被看作是：合作伙伴基于專門的信息服務中心提供的技術支持和服務而組建的動態(tài)供應鏈。虛擬供應鏈的結構一般是一種網(wǎng)狀結構，虛擬供應鏈的運作模式包括：市場信息獲取、虛擬供應鏈發(fā)起與組織、合同投標與獲取、產(chǎn)品制造與遞送、售后服務與產(chǎn)品回收和利益分配等。
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