“我們之所以還在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持!只是因?yàn)槲易鲋@個(gè)行業(yè)!從業(yè)著這個(gè)行業(yè)!愛著行業(yè)!所以我們不怕勉強(qiáng)維持!我們可以等待機(jī)會(huì)!”在LED顯示屏行業(yè)摸爬滾打了十年的陶峰這樣說(shuō)到。
2008年，陶峰投資300萬(wàn)在深圳成立了海晟光電，主要做LED顯示屏的生產(chǎn)和銷售。LED顯示屏行業(yè)屬于銷售額很大，利潤(rùn)率很低，工程造價(jià)很高的一個(gè)行業(yè)。然而，LED相關(guān)設(shè)備的生產(chǎn)和制造并不困難，行業(yè)門檻很低，三、五百萬(wàn)砸進(jìn)去就能干一個(gè)LED廠，因而LED廠在深圳滿地皆是。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，做LED顯示屏生產(chǎn)的企業(yè)僅在深圳就有兩千多家，其中寶安區(qū)占了60%~70%。
陶峰告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，LED的發(fā)展，近幾年包括臺(tái)灣、大陸的幾個(gè)大廠均出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩情況。某種型號(hào)，3年前每平米一萬(wàn)多，而現(xiàn)在連當(dāng)時(shí)的一半都不到。很多企業(yè)老板為了生存，不得不昧心做生意。“LED顯示屏很特殊，不管用戶或者渠道商，他無(wú)法區(qū)分你用的什么材料，二極管中的一個(gè)零部件，專業(yè)或者非專業(yè)的人，只能憑感覺去判斷它的好壞，只有用了一年半載之后才會(huì)知道是不是優(yōu)質(zhì)�！弊隽硕嗄觑@示屏生產(chǎn)的陶峰認(rèn)為，真正決定顯示屏品質(zhì)好與壞的并非運(yùn)營(yíng)管理，而在于老板。
兩年前，以價(jià)格低打市場(chǎng)的人都賺到錢了，兩年后以價(jià)格低做市場(chǎng)的人都關(guān)門了。兩年前，價(jià)格低，那是偷工減料地在做生意，兩年后，價(jià)格再低，消費(fèi)者認(rèn)為你在偷工減料地做生意。因而這個(gè)行業(yè)直到今天一直走不出忠誠(chéng)度幾乎為零的窘境。
就在國(guó)內(nèi)LED顯示屏出現(xiàn)大量企業(yè)不死不活，非誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)時(shí)，國(guó)外卻呈現(xiàn)另一派情形。同一產(chǎn)品型號(hào)的LED屏，在日本賣的價(jià)格平均比國(guó)內(nèi)高出7~8倍，美國(guó)比國(guó)內(nèi)高出5~6倍，臺(tái)灣、香港也會(huì)是大陸的1~2倍。為什么會(huì)出現(xiàn)國(guó)內(nèi)外差價(jià)如此巨大的情況?陶峰在接受一筆半成品訂單時(shí)知道了答案，朋友和他訂購(gòu)一批半成品LED屏，而原因很簡(jiǎn)單，他們認(rèn)為大陸這邊做外包裝技術(shù)不夠好，不夠精致。而他們拿到香港稍加工可以賣到很好的價(jià)錢。
這樣的尷尬情況不止一次的出現(xiàn)，陶峰開始逼迫自己思考出路。
去年，海晟主要的精力還在國(guó)內(nèi)，銷售額90%左右來(lái)自于國(guó)內(nèi)，潛力巨大的國(guó)外市場(chǎng)并沒有開始發(fā)力。為什么不把自己的工藝做得更精細(xì)，而把海外市場(chǎng)作為自己的增長(zhǎng)點(diǎn)呢?
透明產(chǎn)品
想開發(fā)海外市場(chǎng)，產(chǎn)品這道關(guān)是必須要過(guò)的，然而想要在目前國(guó)內(nèi)LED制造環(huán)境下做好產(chǎn)品，需要有自己獨(dú)特的一種打法。于是海晟的產(chǎn)品策略有了調(diào)整，專注自己優(yōu)勢(shì)型號(hào)的LED屏，垂直發(fā)展，把材料、技術(shù)完全透明，把生產(chǎn)加工做細(xì)、做精。
對(duì)于一個(gè)小企業(yè)，想賣一個(gè)產(chǎn)品，但價(jià)格動(dòng)不動(dòng)上百萬(wàn)，怎么讓別人去相信你?客戶咨詢的時(shí)候可以和你滔滔不絕，但最終還是不信任。“中小企業(yè)的老板應(yīng)該專注于自己企業(yè)有優(yōu)勢(shì)的那些產(chǎn)品，然后把他透明!”陶峰說(shuō)，“我拿一個(gè)數(shù)據(jù)，我是公開的，我接受著第三方機(jī)構(gòu)的擔(dān)保和監(jiān)督，我可以保證銷售出去的就是你想要的產(chǎn)品�！卑炎约旱漠a(chǎn)品透明后，業(yè)務(wù)員也不需要費(fèi)盡口舌地描述它，而最后給你的產(chǎn)品也不必?fù)?dān)心名不副實(shí)。
陶峰認(rèn)為，產(chǎn)品的透明雖然會(huì)使利潤(rùn)壓低，但低利潤(rùn)也能讓自己更堅(jiān)定�！巴该骰@些產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)都是有好處的，最起碼敢于去標(biāo)榜這一點(diǎn)!國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品賣到國(guó)外肯定會(huì)很高，所以我們國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該抱團(tuán)，我們中小企業(yè)不能老是以價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)。我企業(yè)不大，影響力也不是很強(qiáng)，我只是想通過(guò)自己這么一個(gè)小小的案例能夠讓我們身邊更多的企業(yè)、更多的同事去敢于承認(rèn)：我賣的就是這么一個(gè)東西!就是這么一個(gè)價(jià)格!”
現(xiàn)在再看海晟的網(wǎng)站時(shí)，上面什么型號(hào)用的什么材料，材料的各個(gè)參數(shù)是多少?標(biāo)的非常明確。
海晟的身體力行可能會(huì)讓千百個(gè)和他同樣做著LED顯示屏的企業(yè)緊張。但陶峰卻并不擔(dān)心，“一個(gè)企業(yè)如果正規(guī)出單，他們也一定感受到了長(zhǎng)期以來(lái)行業(yè)中的惡性斗爭(zhēng)，我相信他們也敢公開!”在海晟邁出這一步后，陶峰已經(jīng)不允許自己有半點(diǎn)的虛假，他說(shuō)，“我不想自己砸自己的生意!”
練內(nèi)功 靠海外做增長(zhǎng)
透明產(chǎn)品后，一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)即國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)流程變的簡(jiǎn)單，人力也節(jié)省出不少。以最簡(jiǎn)單的流程做國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，充分調(diào)用員工加強(qiáng)外貿(mào)出口，成了海晟內(nèi)部很令人振奮的戰(zhàn)略調(diào)整。“國(guó)內(nèi)我們苦練內(nèi)功，海外才是我們的增長(zhǎng)點(diǎn)!”在國(guó)內(nèi)自己逼自己加深做工，自己逼自己壓低價(jià)格。而面對(duì)海外，以自己產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量保證獲得銷售。離海晟工廠不遠(yuǎn)的一個(gè)LED企業(yè)，去年給日本松下做了一個(gè)單子，11個(gè)集裝箱，賣價(jià)超過(guò)一個(gè)億，這樣的生意他們也想來(lái)試試手。
現(xiàn)如今，大部分中小企業(yè)做外貿(mào)會(huì)感到困難，陶峰分析，其一是國(guó)內(nèi)做工真的較為落后，其次國(guó)內(nèi)中小企業(yè)對(duì)出口業(yè)務(wù)并不專業(yè)。依陶峰看想做好外貿(mào)，第一，要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì);第二，核心工藝要加強(qiáng)，產(chǎn)品必須做的非常專業(yè)。第三，要有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析和情報(bào)。
去年，海晟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員只有兩個(gè)，而接下來(lái)，海晟在培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì)不久將會(huì)組成12人的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)�！艾F(xiàn)在的很多外貿(mào)外包公司雖然在‘全流程’幫你做，但他并不是在‘全心’為你做，借助外貿(mào)服務(wù)企業(yè)的力量可以為自己做一些拉動(dòng)，但想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展自己的企業(yè)，必須要有自己的團(tuán)隊(duì)!”此外，對(duì)于如何把LED產(chǎn)品做精這一問(wèn)題，陶峰看來(lái)最好的方法就是將之透明!
“透明的目的是想讓別人看到你，形成一種公信力。這條路可以走，但必須要承擔(dān)這個(gè)責(zé)任，毛利不多，可能被攻擊，甚至可能活不下去而死掉。但一旦這一項(xiàng)能成功改革，那我們國(guó)內(nèi)、國(guó)外都會(huì)賣的很好�！� 此外，對(duì)于一個(gè)將以外貿(mào)為主打的企業(yè)來(lái)說(shuō)，專業(yè)的數(shù)據(jù)分析和商業(yè)情報(bào)將顯得尤為重要。“大陸很多企業(yè)不知道外面是什么情況，所以會(huì)有中間人來(lái)買半成品再加工或者銷不對(duì)路的情況，想要去和別人競(jìng)爭(zhēng)首先要有先進(jìn)的理念�！�
面對(duì)LED行業(yè)窘境，陶峰選擇了把產(chǎn)品透明，垂直發(fā)展，選擇了苦練內(nèi)功以拓展海外業(yè)務(wù)�？墒歉嗟腖ED制造企業(yè)仍然處于尷尬局面，不大、不小，不溫、不火，投入和產(chǎn)出完全不成正比,甚至在昧心做生意……陶峰說(shuō)“沒有人愿意把他的口袋公諸于眾，但迫不得已的時(shí)候，只能這樣。要么我死掉!要么我活的更堅(jiān)定!”
標(biāo)簽Tags：
關(guān)鍵字：
LED，LED行業(yè)
|
