根據大連國際電子商務應用平臺持續(xù)提供的國際買家需求信息、出口國相關行業(yè)海關交易數據，大連圣嘉彩印包裝有限公司已經有了多個詢價客戶，未來，這些從未謀面的海外客戶，都可能成為這家中國大連企業(yè)的合作伙伴。在圣嘉及大連其他1800多家進出口企業(yè)看來，運用電子商務平臺拓展海外市場，正在成為一種更為便捷、有效的方式。
2010年1月18日，在大連市政府的大力支持下，由大連市對外貿易經濟合作局與中國國際電子商務中心聯合建設的“大連國際電子商務應用平臺”正式開通。以電子商務應用為基礎，大連國際電子商務應用平臺為大連企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，搭建了一個強大的貿易平臺。大連外貿業(yè)，也從此邁入了電子商務發(fā)展的新紀元。
政府出資，為企業(yè)搭建電子商務平臺
比爾蓋茨說，要么電子商務，要么無商可務。
繼中國B2B研究中心公布《中國電子商務十大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)城市排行榜》后，業(yè)內專家預測，未來我國電子商務發(fā)展的城市格局將呈現以長三角、珠三角和渤海灣地區(qū)為主的“三大梯隊”，并與中西部地區(qū)形成協(xié)同差異化發(fā)展格局，共同撐起我國電子商務發(fā)展的未來。其中，大連作為電子商務格局“渤海灣梯隊”的重要組成部分，無疑成為以電子商務手段提振遼寧沿海經濟帶發(fā)展的“龍頭”。
作為我國東北、華北、華東以及面向世界各地的海上門戶，大連具有與生俱來的開放性，特別是近些年來，大連市緊抓東北老工業(yè)基地振興和沿海經濟帶發(fā)展的雙重機遇，以加快轉變外貿增長方式，優(yōu)化出口商品結構為重點，注重優(yōu)化“出口商品、出口企業(yè)、出口市場、貿易方式”四大結構，不斷提高外貿質量和水平，對外貿易步入高速發(fā)展的“快車道”。2009年，在全國出口持續(xù)低迷的情況下，大連的出口形勢保持了謹慎樂觀。為將外部環(huán)境對大連進出口的影響降到最低，充分發(fā)揮大連的地域及產業(yè)優(yōu)勢，我市在積極探索為中小進出口企業(yè)謀出路、拓市場等方面做了大量工作。
正是在電子商務逐步成為企業(yè)開拓國際市場的一項重要途徑和積極化解金融危機影響的雙重背景下，2010年1月18日，在大連市政府的大力支持下，由大連市對外貿易經濟合作局與中國國際電子商務中心聯合建設的大連國際電子商務應用平臺正式開通。成立儀式上，商務部副部長蔣耀平曾經說過，大連國際電子商務應用平臺的開通是大連市政府以信息化帶動工業(yè)化、以信息化加速招商引資步伐、以信息化實現東北地區(qū)經貿跨越式發(fā)展的有益嘗試和創(chuàng)新舉措。
記者了解到，該平臺旨在服務于大連出口企業(yè)，尤其是其中的中小企業(yè)。在成立后的一年多時間里，由外經貿局選定具備一定資質的出口企業(yè)，并由大連市對外向型生產企業(yè)和貿易企業(yè)給予市財政全額資助，平臺為企業(yè)提供相關客戶需求信息、行業(yè)數據等重要信息，幫助企業(yè)上平臺，拓市場，快速解決中小企業(yè)資金、資源等方面的局限，為企業(yè)降低貿易成本、拓展貿易渠道、增強國際競爭力提供了全新的路徑與扶持。
大連平臺擁有“國家隊”資源
李云是一家服裝出口企業(yè)的負責人，金融危機爆發(fā)后的一年多時間里，由于日本采購商放棄或者縮減訂單，李云幾乎要將自己的企業(yè)關門。而借助大連國際電子商務應用平臺提供的海外買家緊急采購信息，李云迅速與這位來自東南亞的采購商牽上了線，一小筆服裝的迅速發(fā)貨，立即取得了對方的好感和信任，進而，企業(yè)獲得了更為廣闊的新興市場訂單。
這只是眾多利用大連國際電子商務應用平臺拓展海外市場的大連企業(yè)中的一員。市政府一直以來十分重視中小企業(yè)的生存和發(fā)展問題，尤其是面臨2010年中國經濟形式的復雜性、嚴峻性和不確定性，市政府更是以政府牽頭的形式，采用商務部主導的區(qū)域電子商務創(chuàng)新模式為大連中小企業(yè)“鋪路架橋”。相比其他電子商務服務商搭建的商業(yè)平臺，大連市與中國國際電子商務中心聯合建設國家級區(qū)域平臺具有無可比擬的創(chuàng)新意義。記者了解到，這個平臺采用全國區(qū)域電子商務平臺“政府支持、資源共享、專業(yè)服務、企業(yè)受益”的共建模式，依托中國國際電子商務中心世界一流的網絡運行環(huán)境、成熟的運維經驗、豐富的全球買家資源和貿易信息資源，通過政府、服務商和企業(yè)共商共謀共發(fā)展的資源整合，徹底解決企業(yè)電子商務資金投入不足、重復建設、專業(yè)程度低、信息孤島等問題。
這使得大連平臺擁有了“國家隊”背景，首先能夠為企業(yè)提供安全、信息、資源和技術等方面的有效保障，解除當前企業(yè)對電子商務應用的普遍顧慮和擔憂；其次，與以往政府單純購買硬件、軟件不同，此次大連市政府專門出資，委托中國國際電子商務中心搭建大連平臺，組織市內從事貿易和生產的企業(yè)加入平臺，并通過培訓、網絡、廣交會、博覽會、研討會、線下貿易撮合會等形式開展推廣工作，為會員企業(yè)提供一流的電子商務服務。
1800家企業(yè)一年成交3000多萬美元
“以往，企業(yè)認為電子商務的供需彼此不能見面，無法獲得真實信息而不太敢接觸，”大連國際電子商務應用平臺相關負責人向記者介紹，這是企業(yè)不敢在國際貿易中采用電子商務平臺擴展市場的最主要原因之一。但由于大連平臺的“國家隊”背景，無論是對于海外買家的信息篩選，還是相關數據的提供，再到大連線上企業(yè)的資格評定，都有很強的信譽度，這也是該平臺區(qū)別于其他電子商務平臺的最重要特點。比如，其對廣交會海外客戶的信息收集，就是依賴商務部提供的可靠資料，這樣以來大大縮減了企業(yè)在信息甄別中大量的精力耗費。
“大連平臺為大連企業(yè)提供全方位的電子商務服務。”相關負責人向記者介紹，其中，包括廣交會買家信息、海關數據信息以及海外采購信息等。大連平臺擁有大量的廣交會采購信息，每屆廣交會的大量外商采購信息，都會被及時地提供給廣大的外貿企業(yè)，幫助企業(yè)與外商建立聯系并獲得訂單。大連平臺同時還為企業(yè)提供全球200多個國家和地區(qū)的海關數據查詢，幫助企業(yè)查詢海外買家的基本信息、了解海外買家的信譽度、分析同行業(yè)經營狀況等，積極幫助企業(yè)開展對外貿易業(yè)務，以提升企業(yè)在國際市場上的綜合競爭力。在此基礎上，大連平臺還不斷創(chuàng)新、豐富企業(yè)服務內容。通過舉辦跨國采購洽談會等線下洽談，為企業(yè)提供一對一、面對面的洽談機會，讓大連企業(yè)足不出戶便獲得更多的海外訂單，獲得更多的貿易發(fā)展機會。
6月14日，大連新世界酒店。一場別致的跨國采購洽談會正在進行，來自海外的12家采購商及大連的50家企業(yè)一輪接一輪的洽談，讓整個會場顯得熱鬧非常。海外參展商不需要馬不停蹄的到處參觀工廠，就可以先簡要了解需求企業(yè)的概況，再進行有針對性地考察。而大連企業(yè)甚至不需要付出一張機票的費用，就可以在家門口輕松贏得海外買家的訂單。這種模式，讓身處其中的每家企業(yè)和采購商都深感便利�！把垏獠少徤虂磉B采購，正是為了幫助企業(yè)搭建跨國采購的貿易平臺，為國際采購商推薦大連的優(yōu)質產品，并達到將大連企業(yè)及大連產品最終推向國際市場的目的�！贝筮B平臺負責人向記者表示。就在洽談會短短3個小時的時間內，參會企業(yè)就達成約2100萬美元的意向成交金額2100萬美元，還有多家企業(yè)接到了外商的看廠需求。據介紹，今后，大連平臺還會不斷推出類似的線下洽談，以增進大連企業(yè)與海外采購商的溝通。
應用效果顯然是平臺運行優(yōu)勢最有力的證明。記者了解到，目前，大連平臺已經擁有1800多家企業(yè)會員，展示有效產品信息12766條，供應信息5087條，海外緊急采購信息1076條，已有700余家會員利用這一渠道與外商建立了聯系，達成意向成交金額3000多萬美元。今年五月，大連國際電子商務應用平臺被評為大連市“十一五”信息化建設優(yōu)秀項目，大連平臺獲得了業(yè)界廣泛認可，深受企業(yè)歡迎。
采訪
手記
出口企業(yè)的寶貴財富
從去年1月正式成立，到現在擁有1800多家會員企業(yè)，一年多的時間里，大連國際商務應用平臺經歷了企業(yè)從猶疑，到試探，再到信任的過程�？梢哉f，商務部主辦的中國國際電子商務中心的國家隊背景，以及大連市政府出資幫助獲得相關資質的企業(yè)智能享受平臺服務兩大特色，是大連平臺迅速成為大連出口企業(yè)拓展國際市場得力助手的重要原因。
現在，很多大連企業(yè)已經配備了專門人員負責每天到平臺網站上查閱相關信息，除了直接獲得采購商需求信息，更多的企業(yè)開始習慣于利用海關數據等分析市場及競爭對手。在記者看來，大連平臺帶給大連企業(yè)更重要的意義已經顯現，這就是幫助1800多家出口企業(yè)養(yǎng)成了利用電子商務開發(fā)市場的習慣。正如一家出口企業(yè)負責人向記者表述的：“通過平臺，我們儲備了一批后備采購商。”國際市場風云變幻的今天，這將是大連出口企業(yè)的寶貴財富。
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